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方正世纪秉持稳健发展的思路，倡导不断学习与创新，努力提升自身的竞争实力。
——北京方正世纪信息系统有限公司董事长兼总裁 刘晓昆
【电脑商网专稿】2007年，北京方正世纪信息系统有限公司在渠道管理、信用管理、产品管理、物流管理等方面进一步加强了管理。
在渠道管理方面，方正世纪根据区域的不同特点，制定出有针对性、个性化、专业化的渠道政策，并且要求渠道政策的公平和透明。在信用管理方面，方正世纪成立了独立的信用控制部门，规范催收制度和应收账款的管理，并通过ERP和电子商务进行实时信用管理。在产品管理方面，方正世纪根据不同客户和渠道的特点，将不同类型的产品进行组合，加强了服务能力，也提高了渠道的增值水平。
随着各地分支机构的增多，方正世纪完善了覆盖全国的分支机构和区域配送中心的三级物流体系，通过技术改进和覆盖面积扩大，提升了服务能力和竞争水平。
2007年，方正世纪推出以安全和消费以及商用计算等为主线的产品方案和销售模式，针对客户的具体应用，把方正世纪目前代理分销的众多产品复合化，让渠道合作伙伴的增值能力也同步提高。并在2007年不断引进软件以及存储等新产品，进一步优化为渠道提供的服务。能力和竞争水平。
方正世纪同时也在不断强化技术能力，借助厂商的优秀产品，加强渠道和内部销售人员的产品和技术培训，以专业化创造差异化。
为了把握四五级城市区域市场的发展机遇，方正世纪在2007年不仅大力促进原有各个分公司外延业务的拓展，而且在大连、昆明、贵阳、兰州等地筹建分支机构。同时，加强区域市场的渠道拓展，将业务发展到更下一级的周边县市中，与渠道伙伴积极配合，做深渠道。
记者点评
方正世纪在开展区域拓展时，也把挑选渠道合作伙伴作为重点。方正世纪并不是盲目地选择渠道，通过结合代理分销产品的特点，认真考察合作伙伴的能力和未来发展方向，寻找能够形成共识、聚焦业务的合作伙伴，为把业务做精做深奠定长远发展的力量。 |
