基本观点

◆　IT卖场整体运营状况良好，发展势头强劲。
◆　IT卖场正在向规模化方向发展，尤其是一些连锁品牌表现显著，如颐高、百脑汇、赛博等。
◆　未来可能形成IT MALL、传统IT卖场、3C连锁店三足鼎立的局面。

【电脑商网专稿】最近几年，中国IT渠道的多元化进程正在加速，从整个渠道体系来看，传统的分销商/经销商体系正在逐渐细分为VAR(增值经销商)、ISV(独立软件提供商)、SI(系统集成商)等各有侧重的渠道商。从IT销售终端来看，正在从传统的IT卖场发展为IT卖场、家电连锁卖场和综合类商场等多种零售业态共存，而且不同销售终端正在相互融合渗透，不仅3C产品之间销售渠道的界线日渐模糊，而且IT产品和传统消费品的渠道也正在走向融合。

IT渠道和销售终端多元化的动力，源自IT技术和产品的普及化和消费需求的细分。IT产品逐渐脱下高科技的外衣走进普通百姓的生活，他们希望和选购其他消费品一样来选购IT产品，实现传统商品和IT商品一站式购物。因此，IT卖场逐渐开始拓展到销售液晶电视等家电类产品，并提供配套的餐饮、娱乐等服务；国美、苏宁等家电连锁卖场更是加大了对PC、笔记本和数码等IT产品的扩张力度。这些融合型的销售终端不仅受到消费者的高度青睐，也正受到厂商的普遍关注，成为其渠道拓展和市场投入的优先之选。

在IT流通领域，传统的家电连锁店和通信连锁店，凭借在家电或者通信产品领域的品牌优势，以及家电、通信和IT产品之间日趋相互关联和融合的特点，纷纷进军IT产品市场，向3C终端的方向发展。

当家电连锁店对是否需要修改“霸王条款”犹豫不决的时候，传统IT卖场正在经历一场优胜劣汰的战争和重新洗牌的过程。同时，一种新兴的IT终端——IT MALL在中国悄悄破壳而出。

未来三年内，3C连锁店的IT产品销量不会超过传统IT卖场，但是3－5年之后，随着IT MALL的逐渐走向成熟，IT销售终端非常有可能形成IT MALL、传统IT卖场、3C连锁店三足鼎立的局面。

而百货商场和品牌专卖店则是IT终端的一种有机补充：在1－3级城市，百货商场很可能退出IT产品终端，临街专卖店则基本消失；在4－6级城市，百货商场和品牌专卖店将会作为主要的IT终端，发挥最大的向下渗透的作用。

经营业绩分析

2006年和2007年IT卖场30强业务收入总量对比图中我们可以看出，和2006年相比，2007年无论是TOP10和还是TOP30IT卖场的业务收入总量均有大幅提高，说明IT卖场整体运营状况良好，发展势头强劲。（见图9）

从2006年和2007年IT卖场30强集成度对比图中我们可以看出，和2006年相比，2007年TOP10IT卖场营业额所占的份额增长了16个百分点，其它IT卖场的营业额份额则进一步下降，生存空间被进一步压缩，这说明我国IT卖场正在向规模化方向发展，尤其是一些连锁品牌表现显著，如颐高、百脑汇、赛博等。（见图10）