营销竞争，归根结底竞的是资源，争的是空间。说白了，就是通过资本、技术、人才三大资源，争抢商家仓库、零售货架、消费者心智及货架与消费者之间的终端导购空间“三个半空间”。

商家仓库抢占叫招商，零售货架抢占叫铺货，消费者心智抢占叫品牌运作，货架与消费者之间的终端导购空间（半个空间）的抢占叫终端拦截。这个“三个半空间”的抢占便是营销竞争的全部战术表现。

俗话说，商场如战场。

我们知道，战争，战的是资源，争的是利益。商战亦如此。营销竞争，竞的同样是资源，争的无非也是一些商业利益。

战争的利益，往往是土地和能源，概括起来就是方便自己生存的空间。营销竞争的利益呢？

我认为，无非是方便自己卖货的空间而已。营销竞争，就是削尖了脑袋争卖货的空间。这就是营销竞争的本质。

那么，这些让企业之间争的你死我活的空间，到底都是什么呢？

我们不妨虚拟一下，先看看一个产品卖到消费者手中，都需要哪些空间。

企业通过自己的努力，推出了一款可能适销对路的产品之后，他们首先要做的事情，就是招商。因为只有通过招商，他们才能借助经销商的资源，将他们的产品快速的送到消费者的面前。

因此，他们就必须去抢占卖货的通道，让产品在尽可能多的地方销售。

这样他们就必须抢占两个空间，即：代理商的仓库空间和零售商的货架空间。

但是，光让产品占有更多的卖货通道，能够在尽可能多的地方销售，并不表示就抢占到了实际的市场份额。换句话说，光抢占了卖货通道，把产品送到了消费者的面前，并不代表消费者就买你的产品。

因为，与你抢占了一样多的卖货通道的产品可能不计其数，消费者可供选择的产品可能太多。因此，要让尽可能多的消费者都选择你的产品，你还必须抢占消费者的心智空间。

如果我们说抢占卖货通道的目的，是把产品送到消费者眼前，方便消费者选购，那么抢占消费者的心智空间，就是要把产品送到消费者的心里，让消费者对产品产生好感，更愿意购买你的产品。