营销人有句话“没有做不好的产品，只有做不好产品的人”。每个做销售的人都听说这句话，同时绝大多数人也坚信这个道理。用空瓶来进行换购，很多经销商朋友都做过这样的活动，觉得已经是老生常谈，没有什么新意，而且效果也不理想。

2007年，X集团PAT`S营销团队同样启动了这样的促销方案，经过多次的总结，对活动形式、内容的全新改动和创新，运用整合营销的思路，让空瓶子在多个省级市场疯狂起来，掀起了一股又一股销售热潮，创造了一个又一个奇迹。

那么在销售层面上，如何在“空瓶换购”促销环节玩出新意的呢，下面我们来进一步解析。

1）注重产品选择。根据季节不同选择出几款几款适合季节的产品，例如，在秋季用爽肤水、洗面乳或美白霜等。

2）做出震撼定价。这种特价要的就是震撼力，要冲破消费者的心理底线，不是打折，也不是半价，而是每款产品象征性收1元或2元甚至是1角2角，就可以“买”走所要的产品。

3）空瓶品牌不限。空瓶不只限我们自己品牌的空瓶，不管是什么牌子都可以加一角钱兑换。例如我们价值28元的洁面乳，只要来的顾客拿洁面乳的空瓶，加一角钱就可以买走。

4）限时限量，营造抢购气氛。如单店日换购总量200支；并限定每人换购的瓶数，最好是每人仅限一次，每次仅限一瓶。

介绍到这里，一般人都会说我在瞎说，因为用“空瓶 + 一角或两角”就送出价值28元的产品，肯定是赔钱赚吆喝。经过我们“柏氏•飞翔”团队的近1一年的市场运作，不但不会赔，而且还能产生巨大的连环促销效应。

首先，我们非常明白，把顾客吸引过来换产品不是最终目的，带动产品销售才是我们真正想要的。顾客到店后，要大量推销会员产品，这些产品利润相对高一些。所以，活动本身会带动产品产生较大的销售额，足以承受换购发生的费用。

其次，最重要的是，只有迅速的把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成我们的顾客，我们才能在市场上获得成功。以往的事实证明，在活动中，会有很多顾客拿着种类繁多、五花八门的空瓶来换购，这样我们吸引新顾客的初级目标就达到了。

我们试想一想，有很多顾客拿过来的，并非我们店里所卖出产品的空瓶，说明这些顾客不是我们原有的顾客，而是通过这个活动把她们吸引过来的，也就是说，换购活动给店里带来了新顾客，还有什么比新顾客的大量增加，更值得你兴奋的呢？

空瓶营销让经销商看到巨大市场“钱”景

回收的空瓶可是大有用处！通过对空瓶的系统分析，可以帮我们解答这样的问题：市场上，我们的竞争对手是谁？我们的目标客户在哪里？同时目标顾客都在消费哪些产品？本地市场哪些产品销售的好？这些旺销产品的特点是什么，又是什么样的卖点吸引了他们，我们产品和专卖店所处的是一个什么样的竞争环境？不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费习惯等等……

通过分析整理，我们找到了我们想要的答案，同时对市场的消费情况有了更详尽的了解制定出的销售方案更具有针对性，从而为市场战略的制定提供重要的依据。

经销商见证顾客的“疯狂抢购”！促销活动的内容可以不拘一格，但最终目的只有一个，就是要把产品销售出去，获取利润。如何保证在人气旺的情况之下产生更旺的销售业绩呢？经过我们团队的近一年的不断总结和创新，我们认为下面一系列的方法非常有效。