“屁股指挥脑袋、口袋指挥消费”，这是营销界一个流行已久的定律。前句指的是平台与岗位，决定了思维模式，后句指的是口袋里的钞票，决定着消费习惯与意识。

“东家公司做的是区域经理，跳槽到西家公司，好歹也要给个区域经理干干吧”？这是很多营销人都会碰到的职场类似情况，而这里面原因所指的也是平台的作用。

两者之原因，都表明一个道理，那就是平台的作用性，平台不仅是营销人的铁饭碗，更是获取长远价值的基石！

案例一：黄刚是A公司的准中层干部，为什么说黄刚是准中层干部，因为他还不是真正的中层干部，只是履行公司中层干部的职责，但其十分看好自己未来，并确信能走上A公司中层干部的岗位。最近，有一家中小型的B公司找到黄刚，想让他出任B公司的营销总经理，对于黄刚，应该说是一个非常好的机会，但是黄刚有过在一家中小型企业，从事市场总监的失败经验，所以黄刚在此次职场抉择时，或多或少都有些阴影。

为此，黄刚咨询我的看法，我果断地力挺黄刚坚决要去。我问黄刚，你在A公司设想过自己最高职务，能做到什么岗位吗？黄刚说：中层干部，高层未知。我又问黄刚，你现在A公司能学到东西吗？黄刚说不能，除非在实践中摸索。我再问黄刚，你职业发展的最终目标是什么——营销老总。

黄刚的职业终极目标是营销老总，而现在机会来临了，无非B公司不是太大，但是B公司却是架构清晰，组织健全，无非比起A公司规模小一点；其次，黄刚在A公司又学不到太多东西，前面的上升空间又不是特别明确。况且做到营销总经理其视野与思维模式都不一样，如以前是部门负责人的时候，就会认为本部门是多么的重要，其实对于营销老总，那个部门都一样重要，只是承担职责不一样，销售部不重要吗？财务部不重要吗？售后部不重要吗？刹那间，在这个平台上，就会感觉到自己学习的方向很多；再者，拥有平台的时候，学习东西时不仅快并且好，走上了营销老总平台后，下面所有的部门负责人都要向你贡献智慧，所以能短时间懂得了财务、售后等等经营知识。同时，有了营销老总的平台后，又能在实践中进行总结与摸索，从而达到各项业务知识不断地提高；最后，拥有了营销老总平台后，可以让自己从配角变为主角，这种角色的转变不仅可以让公司，按照自己正确的营销思路进行操作，同时，也可以在实践中，给予自己培养及锻造一支具有战斗力的营销队伍，而这些要素都是营销职场，获取长期发展的基石。

案例二：梁华是D公司的主管，最近有E公司找到他，想让梁华做出任E公司的市场部长，但是E公司是一家成长型公司，所以在待遇上基本跟现有D公司上持平，只是职务上的提升，并且还要冒着这种成长型公司做不大的风险。所以出于人之常情，很多营销人在此时，都不愿意跳动，况且还有风险。

出于职业的发展，如碰到这样的机遇，我鼓励营销人都要大胆地尝试。因为基层营销岗位与中层营销岗位，其有着质的变化，基层营销岗位永远停留在执行层面上，而到了中层营销岗位，就上升到管理与决策层面上。特别是当拥有了平台后，不仅可以参与公司的决策讨论，并且还拥有一个部门的同事，让你进行管理的实践等等。此时，就会感觉到知识与能力增长，可以说是一日千里。其次，在任何公司到了中层，都进了老板的视线，只要公司在良性发展，中层干部都能获取长期及良好的回报。因为任何公司在物质保障上，最起码都会保障到公司中层干部，这样才能奠定企业发展的人力资源基础。

俗语说：“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”，而在营销职场上，“不谋远益者不足以谋一利”！有些营销人一辈子碌碌无为，有些营销人短短两、三年就飞黄腾达。而这里面营销人都必须理清“远益”与“近利”的关系，“远益”是能在益于自身的长期发展；“近利”也就是近期的个人得失。而要取得“远益”，必须要依附于某个平台！因为没有平台为依托，我们营销人在职场上，只是一粒微不足道的尘埃！

洪仕斌　 中国家电营销委员会副理事长，知名营销经理人，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》等全国近百家媒体专栏作家。Hsb1107@tom.com

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