|
IT零售企业的发展过程中，不仅要征服自己、征服客户，还要征服众多比自己强大许多的力量
在动辄数千平方米的卖场中，零售商很难建立自己的品牌。
【电脑商网专稿】虽然整个IT产品经历了十几年的高速发展，但业界对IT零售的整体评价依旧是“其规模偏小，整体素质不高，信用低”，换句话说就是大多IT零售企业并没有从IT产业的高速发展中得到太多的好处。
不能不说，IT零售企业自身存在着这样那样的问题，但市场环境也确实对零售企业的发展起到了很大的制约作用。
供应商不可靠
背靠大树好乘凉。以有实力的上游合作伙伴为依托展开零售业务，在企业发展初期自然会有很大的帮助。但大多IT零售企业在经过初创期之后，发展进入相对的停滞阶段。
“店大欺客、客大欺店”，这是商场的规则，虽然厂商非常看重零售业务，但绝对不希望零售企业过于强大，不然就不易控制了。
IT零售企业变大、变强的途径不外乎多开店、多整合上游资源等几条。对于众多IT零售企业而言，转为多品牌经营都要冒很大风险，其中最主要的一个恐怕就是“老东家”不满意。而对于跨区经营，厂商也早有忠告：“先种好自己的一亩三分地。”
依托单一上游厂商很难把企业做大，这在分销领域是已经被验证的。北京恒昌开拓科技有限公司总裁谢彭说：“当初转到零售主要是分销不好作，上游不让做大。供应商对零售的态度也是一样，他们能把分销商化整为零，自然也不会希望大零售出现。依托单一的上游做零售能活，但很难做大。”
很多人乐于把家电零售同IT对比，主要是因为现在家电巨头也是白手起家，从小做起的。从零售端看确实如此，但从上游看，情况则截然不同。家电零售企业发展的黄金时期是国内家电行业大上特上的时期，为了销售产品，家电企业给零售企业的绝不是简单的“支持”，别的不说，动辄半年甚至是一年的账期恐怕是IT零售企业不敢想象的。
而在IT领域，高效的运转是IT企业追求的目标，供应商都在向着“零库存”迈进，对零售企业的支持自然很难像家电企业那样“大方”。更不用说供应商还在“防着”合作伙伴变大。
|
