【OKSALES专稿】大连市是东北三省中经济实力较强的城市，但由于历史和地理原因，这里的中小企业用户相比其他地区具有明显的区域局限性，在大连主要的用户群体为：金融、贸易、软件开发、日资企业和连锁企业。他们的采购特性明显、需求结构复杂。

大连翰林汇代理的产品主要是惠普的商用笔记本电脑，单一的产品线让其总经理邓尧为满足用户的需求而绞尽脑汁。最终让他在这块市场上取得成功的秘籍是：按照客户的需求、定制产品并做定制服务。

在接受采访的过程中，邓尧也不止一次向记者这样表达他的这种想法，曾经的地毯式扫楼的销售模式已经一去不复返了。