【电脑商网专稿】VMware公司日前和联想集团达成合作协议，联想将在其服务器上销售和支持VMware Infrastructure 3平台，同时，联想计划于今年下半年推出内置VMware ESXi hypervisor的联想万全服务器。

Vmware公司亚太区副总裁兼总经理Mike Clayville（左）：从联想那里购买服务器，同时购买我们的产品，这对客户更具有吸引力。
图右为联想集团服务器业务副总经理李志杰。

对于持续火爆的虚拟化技术来说，虚拟化巨头VMware公司和联想的此次合作，不仅具有示范效用，还将加速虚拟化技术在中国市场的普及。
　　
渠道销售为重

谈到虚拟化，如今已不再是“此为何物”或者“此有何益”的问题了，而是“虚拟化如何普及”。

VMware选择联想服务器作为在中国的战略合作伙伴，主要看重的是——联想不仅具有高质量的服务器产品和大量的服务器用户群，还具有覆盖全国7级以上市场的庞大分销网络。VMware公司亚太区副总裁兼总经理Mike Clayville表示，通过和联想建立战略合作伙伴关系，能够非常快速地提高中国市场虚拟化产品的接受程度和市场普及率。

VMware在其虚拟化产品上一直和众多战略伙伴有着紧密的合作。在国内市场上，VMware也借助合作伙伴建立起多种销售渠道。Mike Clayville介绍说，VMware在中国有多种渠道，第一种是通过战略盟友，如联想，可以在服务器等硬件产品中加装VMware的产品；第二种是VMware的二级分销体系，如神州数码，这些公司也是VMware的销售主力军。“我们在中国有非常成熟的二级分销体制。”

他另外补充说，“不过我们很多客户都发现，从联想那里购买服务器，再购买我们的产品，对他们来说更具有吸引力。”

联想集团服务器业务副总经理李志杰介绍了双方近期的四个合作目标：在技术方面，VMware将为联想培训24名认证的虚拟化工程师；在销售方面，希望在半年内吸引一定数量的用户；对客户以及渠道进行培训，让他们对虚拟化技术有更深的了解；在市场开拓方面，两家公司共同举办市场推广活动，加大市场推广力度。

虚拟化大潮不可阻挡

今年3月，联想曾与Citrix公司签署了一份合作协议——联想将认证、支持和销售Citrix的XenServer产品，将把Citrix XenServer以及自己的服务器管理软件同时预装在服务器硬件上销售。

短时间内，联想已经与两家虚拟化技术厂商达成了紧密合作，这也证实了虚拟化技术在中国市场的日益成熟，以及联想对该市场的重视和投入。李志杰说：“通过联想与用户的接触发现，中国市场和用户对虚拟化技术的需求非常强烈，他们非常关心联想在虚拟化技术上是否准备好了。”

联想此次和VMware的合作，不仅为虚拟化在国内市场的发展增添了信心，也为国内客户使用该技术增添了信心。

加速本土化进程

在此次签约的同时，VMware中国售后技术服务中心也正式投入运营，服务中心将主要为VMware在大中华区各类客户及合作伙伴提供售后技术咨询和支持。中国售后技术服务中心的成立，是VMware对中国市场加大投资的举措，这为加速其产品和服务的本地化进程奠定了基础。

VMware中国售后技术服务中心，是其全球支持服务中心之一，可以共享VMware全部的专业技术和信息。中心主要覆盖中国大陆、台湾地区、香港和澳门特别行政区，通过普通话和广东话为所有客户与合作伙伴提供每周七日、全天24小时的免费电话及邮件技术咨询和支持。