|  | | | | | [图片说明] | | 凹凸科技全球执行副总裁Max Huang |
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从边界安全走向内容安全
我们从上述这些由网络带来的严重的内部信息安全问题分析可以很容易的发现，安全威胁已经开始发生变化。过去，黑客为了自己的名誉不断发动各种攻击，如今，黑客的行为发生了根本的变化，他们攻击的目的是为了获得利益，或者能够转化为利益的信息或数据。这对于高度依赖网络的诸多企业来说，网络安全已从“节点控制”转向“内容控制”。而信息网络安全正在从边界安全向内容安全发展。而这也验证了Max Huang把凹凸科技的核心技术建立在高端高智能安全产品，以更好地适应市场的长远需求之上是正确的。“毕竟越来越多的企业已经认识到数据的重要性，开始把安全系统建设从一般的防范手段，逐步过渡到企业业务核心的管理手段。企业建立安全系统，目的不再仅仅局限于防病毒、抗攻击这样单纯的想法，而是把安全与业务紧密结合起来，从行为规范开始，提高企业数据的安全性和保密性，为业务的顺利发展和增长提供坚强的后盾。”
正所谓“道高一尺 魔高一丈”，病毒与网络安全防护产品互相博弈，正在向世人证明信息安全已经不再是一个独立的产业，已经开始向IT的整个领域渗透和融合。在安全威胁不断增长和互联网高速发展的时代，人们需要安全的通信、安全的路由。这些都决定了通信、网络和安全的融合是必然的发展趋势。
突围从渠道和技术下手
那么，2008年，国内网络安全厂商要如何去面对这一融合的内容安全趋势呢？对于这一点而言，Max Huang认为：“只有找准突破内容安全市场的“核心”，才能有效把握网络安全市场新动态，这需要“核心”的渠道策略加上“核心”的技术研发。”
其实，Max Huang这样说是有一定实践理论在其中，去年，凹凸科技已经在教育行业及SSL VPN产品领域实现了进入行业三甲的目标。其中，2007年第二季度收入比前一季度增长达2倍之多。在快速增长的同时，凹凸科技已经实现去年位列国内网络安全行业三甲的目标。这样的成绩验证了Max Huang对网络安全市场的正确分析及把握。在Max Huang看来，“核心”首先代表了要具备核心渠道。目前，凹凸科技已经拥有渠道合作伙伴120家。另外，通过加强“核心”技术研发，结合市场动向，凹凸科技确立了自身在网络安全领域的产品策略。
从融合的发展趋势来看，凹凸科技推出的“联合安全网关”，解决了UTM负载与性能的矛盾。这一点就同网络安全市场的未来走势相结合，不仅整合了多种安全技术，而且有的还集成了路由和网关的功能，已经开始实现网络、通信和安全三者的融合。
从内容安全市场目前的客户需求特点看，Max Huang也在带领凹凸科技向客户需求端迈进。从凹凸科技最初的“X86架构硬件+软防火墙+软路由”到之后的“NP架构硬件+软防火墙”，再到现在的“ASIC架构硬件”。是符合用户的需求的不断改变和提升。
可以说，正是由于凹凸科技的整体策略符合了网络安全市场的发展需求，从而带动凹凸科技迈向国内网络安全市场第一集团的行列。而这一点也充分说明了网络安全厂商需要紧跟市场动态，把握核心的渠道和技术，才能在网络安全市场中淘金成功。
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