“我们当然很担心，现在真正的全国连锁只剩下国美和苏宁，他们的议价能力更强了。”国内某家电厂商负责人告诉本刊记者。与国美等零售商之间的博弈，一直是笼罩在国内家电供应商心头挥之不去的乌云。

目前家电业零售商和供货商的结算仍然采取的是“流水倒扣”模式，而结算周期的长短则是决定供零关系的最敏感环节。该负责人认为，零售商控制厂商的流水，就相当于掐住了厂商的现金流，同时，零售商把这笔钱“拿去到处开店，扩张自己的势力范围。”国美与苏宁在过去的一年中，新店数目以每年超过20%的速度增加。以国美为例，其年销售额超过1000亿元，平均每月的现金收入则超过了100亿元。如此雄厚的现金流，成为其快速开店收购扩张的坚实后盾。

对于前几年国美等零售商向厂商收取的“进场费”，据悉已经逐步被“选位费”代替，而且这一费用的额度已经作为合同条款写进了双方每年签订的协议，受到了法律的保护。

而结算周期的长短，往往是由供货商实力强弱来决定。据悉，家电厂商与零售商的结算周期短则2个月，长则半年。这要视不同品牌和产品的销售状况而定，一般而言，国外的品牌议价能力较强，家电厂商如三星，数码厂商如苹果，通讯厂商如诺基亚，都属于在国美和苏宁面前底气较足的。

“话语权总掌握在强势一方手中。” 华旗资讯的销售总监杨吉庆说。据悉，作为国内数码产品的一线品牌，爱国者的主要战场在电脑城，从家电连锁走的量占总销售额较少，但是这部分增长速度很快。其与国美的结算周期是与百货商场周期的几倍，而和电脑卖场之间则是现款结帐。

来自零售商的声音，也肯定了供应商和零售商之间矛盾的合理性。“不可能和谐到不得了，否则消费者就得罪了。”在何阳青看来，“国美不会过分要求厂家怎么做，但一定会按市场规律行事，两者之间的矛盾并没有外界想象的那样厉害。担心国美整合后会抬价，有这种心理的一定是弱势的品牌。”

“其实说国美压榨供货商的说法是不成立的，”杨吉庆告诉本刊记者，“在商言商，国美能给厂商带来销售额，厂商的乐于与之合作的，只要卖的多了就是共赢。”