是阻力，重物压在上面试图阻止豆芽向上生长
当所有的豆芽都冒出尖尖小芽的时候，它们都面临着同一命运，要不就是夭折要不就是冲破阻力继续生长，它们选择了后者，千千万万个豆芽一起用力，“一、二、三”顶，重物就被举起来了，你知道为什么好吃的豆芽都那么强壮了吗？那是因为它们承受了压力，他们是在逆境中成长起来的，能够经受住风雨的洗礼。回到家以后我问我的爱人：你的豆芽菜是怎么做出来的？她满不在乎的对我说：很简单，弄一些黄豆，泡过后放进盆里，放在一边，玩去，自由生长吧。我们知道绿色植物具有向光性，它们总是向着有光线的地方生长，所生长出来的豆芽又细、又瘦，又长。从这件事情上我们可以总结出这样一句话：压力是一个人或一个企业成长的开始
您说得太对了，有时候遇到压力的时候总是转不过弯来，甚至是愁眉不展，从今以后，我要做一个不折不扣的强壮豆芽菜。
呵呵，不经历风雨怎能见彩虹，我在北京有一个朋友是做海鲜生意的，北京的海鲜一般都是从秦皇岛或者青岛运过来，为了保持海鲜的新鲜性往往都是空运，有一次，他们往北京运送一种珍贵的鱼，到北京后发现有90%的鱼都死掉了，朋友很是奇怪，找专家咨询解决方法，专家告诉他鱼死的原因是缺氧晕机所至，要想解决这个问题唯一的办法是鱼在装机的时候，放两只它们的天敌进去，我的朋友似信非信地按专家意见去做，果然是效果灵验，从青岛到北京一条都没有死掉，我们试想一下，鱼在整个运输的途中都在做什么？它们在全神贯注的盯着的天敌，生怕有所闪失，以至晕机的事情都被抛在了脑后。
另一件事情是苏老师非常喜欢花草和观赏鱼，家里面有一个很大的鱼缸，里面全是一些珍贵的热带鱼，每次下班后我都围着鱼缸转上两圈，仔细欣赏，有一天，我回到家后发现有几只珍贵的鱼正在做仰泳，言外之意“死”掉了，为了防止出现分解尸体现象，我的第一反应是拿起漏勺想把仰泳的鱼捞出来扔掉，这时我爱人过来和我讲：不要管它们，它们在装死。听到这话我很奇怪，过了大半生还从没有见过会装死的鱼，今天算开了眼了，我问她：你能不能让那几只装死的鱼活过来。爱人说没问题，她从旁边拿过来一个很小的瓶子，点了几滴药液到鱼缸里面，不一会几只鱼就飞快的翻过身来畅快的游泳， “死鱼”复活了。
运输的鱼为什么会出现晕机现象？观赏鱼为什么会出现装死状态？
这个，我也不太清楚，苏老师，究竟是什么原因呢？
是因为他们太安逸了，安逸可以退化进取的决心，也可以用这样一句话来概括：安逸是一个人或一个组织最佳的安眠药
压力是一个人或一个企业成长的开始，安逸是一个人或一个组织最佳的安眠药。
第四个挑战：营销人员技能转化能力不够
老师，我们经历了很多的培训，授课老师传授了我们很多的技巧，但是我们却发现很难把这些技巧应用到营销实战中去，是什么原因呢？
出现这种情况有两个原因，第一个原因是授课老师的培训内容太过理论化脱离实际，第二个原因是作为营销人员缺乏将营销技巧转化为实际能力的手段。第一个原因是授课老师的问题我们不过多的去涉及，重点看一下第二个原因。在我的一次培训课《优势谈判六部法》授课上，一位企业的老总激动地和我讲：苏老师，你交给我们的策略太好了，我明天要去见一个很重要的大客户，我要用你今天交给我的技巧把他谈下来。说完后满怀期望，这时候我告诉他你最好不要用我教你的方法明天去谈重要客户，如果你应用的话我保证你血本无归，那个老总很诧异，用疑问的目光看着我，我和他讲：当你刚刚穿上一双新鞋的时候会有什么感觉？“很顶脚，不适应”那个老总讲，同样的，当你接触到一项新技能的时候，肯定会有一个适应期，所以我建议你在刚刚学到一项新技能的时候，不要立刻拿来去谈重要生意，要进行内部小组演练或者在一些不重要的客户身上做实习，当你用的纯熟了再拿出来接触重要客户，就会收到意想不到的效果。还有一些客户经理和我讲：苏老师，我要把今天您教我的技巧都用到客户身上去，这么好的策略不用都很遗憾，这时候，我告诉他：你不要全部应用，要一次只实践一种技巧，贪多嚼不烂、欲速则不达。一项一项都熟练了，最后进行综合才能达到理想效果。
当然不止这两点，有关营销技能转化的问题暂时就谈这两点，具体应用的时候还需要自己去不断的捉摸和体会，技能转化也是一门学问。 |
