缺点：

1．对销售已连年不畅，无明显效果，即使可以销量暂时回升，也无法扭转全局。

2．折价不能解决商家经营中的根本问题。

折价虽然能增加销量，吸引到新的客源，但这只是短期效应，且随着竞争对手的促销力度加大而使折价促销效果递减。

3．大多数商家感觉到折价促销期过后，产品难以回到折价前的价位，这是商家比较头痛的问题。

4．折价有损于商家的利润。

可能很多商家并没有真正去核算过折价所增加的销量能否挽回折价的投资。

5．过多折价有损于商家品牌。

消费者经常怀疑打折商品的质量低于售价高的商品，或者认为原商品售价过高，是不合理的。一个品牌如果30%时间在打折促销那就很危险了。

6．盲目打折，造成虚假需求，易误导商家盲目进货，造成库存积压过大。同时也易误导商家对市场正确判断。

7．折价并不能建立消费者对品牌的忠诚度。

折价促销吸引很多对价格比较敏感的消费者，一旦促销结束，他们有会转向其他品牌。

8．折价易引发价格战，引起对手反击。

折价促销的使用有利也有弊，如何使用好这个促销利器，关键要看商家对市场的认识和你的商品实际情况，不能盲目使用折价促销这个利器，以防伤着别人的同时也伤害到自己。

张文平：策划师；十年的一线营销与管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划；目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。联系电话：13735436568E-mail:hzzwp001@yahoo.cn