3G环境是否成熟才是UMPC市场的决定因素，定义与定位都是第二位的

【电脑商网专稿】4月26－27日，OQO大中华区总代理北京世纪奥通在中关村举办路演活动。此次活动既是一次面向终端用户的品牌推广活动，也是一次渠道招募活动。活动中，北京世纪奥通向消费者和经销商展示了三款OQO UMPC产品，分别为黄金版、钻石版和领袖版。这三款产品均属于第二代OQO UMPC产品，均采用威盛C7M超低电压处理器、5英寸高亮LED背光电磁感应式屏幕，512MB～1GB大容量内存以及40～80GB海量硬盘，并搭载了最大共享显存为128MB的VX700显卡。这些配置不仅使OQO具有一台电脑的全部功能，而其使其具有了142mm x 84mm x 26mm三围、454g（包括标配电池）的小巧身躯。同时，OQO还内置符合美国军方标准的硬件AES加密引擎和主动重力加速度感应系统，安全性良好。

OQO路演意在电脑城中建设渠道。

据世纪奥通区域销售总监杜培介绍，自去年底接手OQO UMPC后，他们就开始建立渠道。由于OQO UMPC定位非常高，最便宜一款的价格也在17000元以上，因此，在渠道建设方面采用了与绝大多数UMPC厂商完全不同的作法。

按照世纪奥通规划，渠道拓展将主要围绕以下三个方向展开：

一是高端或奢侈品商场、高端商务会、高尔夫俱乐部。

二是勘探、救灾、抢险等行业代理商。目前，世纪奥通正在与一家做卫星通讯的软件公司合作，开发相应软件。

三是一些特定人群渠道。比如商学院，目前，世纪奥通正在与中欧商学院洽谈，希望能把其课件内置于产品，然后销售给学员；再比如证券营业部。据胡培介绍，去年刚接手OQO UMPC时，他们就有面向股民销售的打算，只是由于去年10月以来，股市情况不是很好，所以进展不是很顺利。“但金融这块一定会做。”胡浩说。因为金融机构都非常有钱。

另外，开发传统IT零售渠道的计划也已经被提上世纪奥通的议事日程，这也是举办这次路演活动的原因。胡浩表示，下一步会在BESTBUY及一些电脑城里建立产品体验区。

胡培表示，虽然OQO　UMPC价格较高，但在中国市场还是能够获得一些用户认可的。在美国、欧洲，使用OQO　UMPC最多的是石油、铁路等行业用户，中国的情况并不完全一样，但仍有相似之处。　

记者点评

2006年，UMPC概念随微软Origami标准面世，各电脑厂商闻风而动：三星最早将之推向中国市场，其后，华硕、SONY、富士通等知名厂商纷纷跟进。另外，不久前，惠普也在中国市场推出自己的UMPC，ACER和DELL则蓄势待发。

特别值得注意的是，一些非笔记本电脑的厂商也很看好这一市场，如汉王、OQO、KJS，已经推出自己的产品，且各有特点。另外，据说华旗也在加紧研制。

厂商众多并不定意味着市场红火。实际上，到目前为止，UMPC仍是一个存疑大于定数的市场。

首先，定义不清。英特尔对UMPC的定义是，面板介于6～7英寸的多功能网络终端，而面板介于4.5～6英寸移动上网设备则为MID；前者主要用于商业活动，后者则主要用于教育及娱乐。不过，这一定义并未得到业界普遍认可，比如OQO，其产品都是5英寸，但OQO均称其为UMPC。

其次，定位五花八门。各厂商对UMPC的定位可谓大相径庭：OQO的定位于高端，其低端产品也在17000元以上，高端则达27000元；三星、SONY、富士通等厂家将自己的主流UMPC价格定在了英特尔与微软设想的8000到12000元之间；KJS定在4500元至7500元之间；华硕则定在4000元以下。价位差异的背后是配置与性能的差异。

再次，销售渠道各异。面对不同的定位、不同的目标用户，渠道策略自然不同。OQO主要走高端商务渠道甚至奢侈品渠道，富士通、汉王等则主要走行业渠道，索尼、华硕等则主要走普通的笔记本电脑渠道。

一些厂商以上述三点为由，认为UMPC市场方向不明，不愿介入。这种观点有一定道理。不过，记者认为，UMPC代表着电脑形态的变化，有无明确定位并不重要。换言之，记者认为对UMPC的基本看法应该是“它是3G时代的电脑”；3G是属于全民的，而不是属于某些人或某些行业的。因此，3G环境是否成熟才是UMPC市场的决定因素，定义与定位都是第二位的。有了成熟的环境，定义与定位自然明了。