促进服务器在中小企业中的应用；把代理商“推”到四五级城市；以低价来和本土厂商竞争

一台服务器，只卖3888元？

【电脑商网专稿】惠普又出大动作——从即日起至5月30日，用户只需3888元，即可购买一台HP ProLiant ML110 G5服务器。

面向20台PC以下的中小企业

惠普希望借助这些低价格高性能的产品，进一步促进服务器在中小企业中的应用，帮助中小企业加速发展。惠普公司工业标准服务器产品部产品经理刘宏程说，该系列新品锁定的用户群是PC不超过20台的中小企业，即中小企业里最入门级别的、甚至是偏小型的企业，以及刚刚组建的企业。

中小企业一直是惠普的战略性市场，惠普对此备加关注。刘宏程同时表示，惠普有一个长期计划，“我们会做成一拨接一拨式的，这次所推的3888元服务器，只持续到5月30号。之后，我们会换另外一种方式。”

细耕三四五级渠道

如此价格足够惊人，这款产品的销售方式同样吸引眼球。

面向三四五级城市，惠普首先将通过电话与几万个中小企业用户接触，然后通过渠道来最终完成销售。刘宏程介绍到，“如果当地没有代理商，例如在一个五级城市,则我们可以找这个城市附近的三级城市的代理商。”

他表示，一个城市代理商的覆盖范围基本上只能是该市及周边，如果离该城市太远，代理商和销售都很难覆盖，大多是通过电话来进行询问、拜访。实际上从效果来看，这种方式和惠普从北京打电话过去大致一样，而且这部分工作由惠普来做更适合一些。

“我们希望半年后惠普工业标准服务器能够有效覆盖到200个城市，这200个城市都有专门做惠普的代理商，专门服务当地客户。”刘宏程指出，惠普的这一举措也是为了把现有的代理商“推”到四五级城市中，“我们自己先做工作，让他们看到这些市场的确有商机可挖，这样代理商就有可能把自己的触角伸到那个城市，这就等于惠普往前走了一大步。”

同时，惠普也希望在这些城市里，把现在还不是惠普的代理商变成惠普的合作伙伴。

与本土厂商争夺市场

如今，在三四五级城市中，销售得比较好的服务器大多是一些本土品牌，越往下级城市这种现象越明显。如何与这些厂商抢夺市场？惠普此次大动作，显然是要以低价来和他们竞争。“低价给用户带来的是实惠。”刘宏程对此并不讳言，“惠普从来不回避价格战，事实上价格战也从未没有停止过。惠普拥有从入门级到企业级的所有产品，同时惠普还具有一流的品牌优势，我们不害怕打任何价格战。”

低端服务器的价格战其实一直就处于一种“暗战”的局面，惠普此次3888元新品切入，算是正式给这场“战争”拉开了大幕。

惠普3888元服务器

HP ProLiant ML100系列服务器，包括HP ProLiant ML110 G5和HP ProLiant ML115两款，均是标配产品，包括3年有限保修服务。其中HP ProLiant ML110 G5拥有单核Intel Celeron C420处理器（1.6GHz）、512MB内存、160GB硬盘，DVD、键盘、鼠标也一应俱全。HP ProLiant ML115配有双核AMD Opteron 1210处理器、512MB内存、160GB硬盘与CD-ROM。
HP ProLiant ML110 G5标配支持RAID 0/1/1+0，而同类产品需要增加选件才能实现；支持4个硬盘、最高支持8GB内存；配有DDR2 800MHz（PC2 6400）内存；可支持1333前端总线。此外，HP ProLiant ML110 G5支持8个USB端口，支持Windows XP。

HP ProLiant ML115拥有RAID 0/1/5，而PC机一般不具备此能力；支持4个硬盘，配有PCI-ex16插槽，用户可以使用独立显卡；拥有8个USB端口，支持Windows XP。此款产品销售价格会比HP ProLiant ML110 G5稍高。