【OKSALES专稿】与前几年相比，眼下经销商的日子颇似秦琼卖马，过得很有些凄惶。生意越来越难做，钞票越来越少，甚至一些经销商已经开始一点点赔本，萌生了剥离、撤退的打算。这光景，怎一个愁字了得？

“管理输出”成了灵丹妙药 

经销商是厂家的客户，客户就是上帝。“上帝”过不下去，厂家也难以安生！于是乎，厂家以“救经销商于水火”自居，堂而皇之地开始对经销商做深度“改造”，“管理输出”隆重登场，成了这场声势浩大的改造运动中最靓丽的一道风景线。

所谓管理输出，就是厂家把自身认为先进的管理理念、方法、工具，输送到经销商的肌体中，期望能够帮助经销商逢凶化吉、枯木逢春、浴火重生。

各厂家的管理输出各式各样，输出内容也不尽一致。粗略汇总，大致有三类：

观念类。包括市场观念、竞争观念、效益观念、创新观念、向市场要效益观念、为下线用户服务观念等。

常见命题：经销商的归宿和命运、经销商该向厂家学习什么、经销商如何获得厂家支持、如何做个受欢迎的经销商……

常见输出方式：经销商大会高层宣讲、厂家员工耳提面命地传道解惑、集中举办经销商培训、组织经销商参观工厂、选派经销商参加行业大会。

方法类。包括管理学中有关计划、组织、领导、控制的各种管理方法和技巧。

常见命题：经销商如何成功转型、经销商建立新型盈利模式的八大方法、经销商如何完善产品结构、经销商如何掌控终端、经销商如何激励和领导员工、经销商财务管理难题及破解术、经销商如何博弈商超、经销商如何管理下线客户、经销商采购和库存管理……
常见输出方式：同“观念类”的输出方式。

管理工具类。主要包括一些规章制度、管理表格、业务流程、合同范本、财务软件、分销系统软件等。

输出方式：大多无条件免费提供，偶尔象征性收取一定费用（或者设置一个较低的门槛值，只要达到条件就赠送）。