【OKSALES专稿】视频迷途，不灭希望
曾几何时，网络视频成为风投的宠儿；曾几何时，多少创业者们称为YouTube的朝拜者。然而今天，以亿元为门槛的烧钱数量级、尚处于上下求索阶段的盈利模式，还有2007年底颁布《互联网视听服务管理规定》带来的一场惊心动魄“生死劫”，让原本风风火火的网络视频一度迷途。人们不禁感叹，视频网段。
供求关系是市场的潜规则站有许多，YouTube却只能有一个。其实道理很简单，世界上本来有路，走的人多了也便没了路；所有人都看到的机会必将沦为陷阱！无数同质化的脸孔何谈竞争力？笔者在去年《网络视频盈利模式的蓝海》一文中就曾宣扬过这样的观点来告诫涌入视频领域的淘金者们：不要独独盯住视频平台这片同质化的红海，而应该将目光放宽到整个视频产业链，来找寻蓝海。
虽然网络视频仅仅成为土豆、优酷、酷6等少数派的荣耀，但网络营销专家刘东明认为现阶段行业正在将泡沫挤碎，完成向“理性化”“坚实化”的回归，并且依然坚信网络营销的未来在视频。或许有人对这种说法心存疑虑，还好历史总是呈螺旋状上升，人类传播史的宏大轮回就是能预知明天的魔法水晶球，让我们通过它看透未来吧。印刷术的发明，催生了平面媒体；无线电的应用，繁荣了广播业；而可以传送影像的技术，则使电视从此走入人的生活。从人类传播史中我们可以透析出变化的主线：文字——图片——声音——影像。互联网广告发展从文字型广告，再到图片广告，于是我们顺理成章的预知下一步兴起的必然会是视频类广告。恩格斯说：“在拿破仑时代即使没有拿破仑，也会有另一个人来完成时代使命。”时势造英雄，我笃信乐观的发展哲学，趋势与规律的巨轮无法阻挡，他们总会找寻出强有力的代言人。
长路漫漫，上下求索
网络视频终将能够抵达光明的终点，但这期间有绕不过的漫漫长路。在此时期，与其叹息，不如求索。我们不妨一同来梳理与思考国内外的网络视频营销模式，为行业的发展提供一些指向参考。
贴片广告
贴片广告指在视频的片头片尾或插片播放以及背景广告等等。这种网络视频营销方式是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。正如同在电视阶段，观众免费观看节目，但是也要接受插播的广告。由于观众不能选择电视中的内容，并且观众普遍不具备“复制”与“传播”工具，所以这种模式在电视领域风生水起。而在网络视频时代，面临的变革是，网友们具备了更多自主性：网友鼠标轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松copy比特流。直接翻版电视营销模式，显然不能符合用户体验至上的web2.0精神，乃至使之沦为鸡肋。我们应该让“用户是上帝”真正成为准则，探寻优化模式，否则用户的鼠标就是手枪。
国外的一些先驱视频网站就此方面进行了一些有益的摸索。美国视频网站Videoegg在视频末尾提供了一个名为“指示器”（ticker）的可点击的透明广告选择模块，当用户点击它时，正在观看的视频会暂停，而一个新的屏幕会打开，用户可观看相应的广告片。如果用户不点击这个广告，视频就会为你显示下一个视频的预览片段。这种技术可以提升5%-8%的点击率，千人成本却是10美圆，传统贴片广告的千人到达成本要达到20至50美圆。
微软凭借其视频技术的雄厚积累，研发了一种视频广告的新模式：对视频内容中出现的物体进行标注和索引，一旦用户在观看视频的时候，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点击该物体来激发相应的视频广告。这种方式从实验室走向现实后，应该会为网络视频营销带来巨大变革。 |
