【电脑商网专稿】惠普CEO马克·赫德似乎对自动化情有独钟，他曾经说，离岸实验室可能减少成本，但是自动化则可以消灭成本。这次，他打算将更多的数据中心自动化。如果惠普成功收购EDS的话，赫德将可以缔造一个规模庞大的、人员集中的服务组织来实现这个目标。

马克・赫德的决定将影响渠道商的钱包。

尽管EDS有139万名员工，接近惠普（172万），营收却不到惠普的1/4，但EDS的主要业务是架构服务，即运行数据中心，管理桌面和网络。通过EDS，惠普可以接近大量的数据中心，赫德由此能够用惠普的硬件和技术替换掉数据中心的工作人员，对其进行远程自动控制。

随着数据中心变得日益复杂和分散，企业管理的难度也在加大。合并将意味着惠普购买了一艘IT服务战舰，EDS将使惠普对于数据中心的吸引力更大。因为EDS势必帮助惠普扩展全球服务能力，充实它的客户基础，理论上还将为惠普带来大量额外的生意，惠普将卖出更多的硬件产品。当然，也有利于惠普同目前在IT服务管理领域处于领先位置的IBM竞争。

从渠道的视角来看，如果惠普成功收购EDS的话，其实也有利于其渠道合作伙伴的发展，这从IBM的合作伙伴生态体系就可以看出。今天的IBM俨然成了合作伙伴的“生产机器”。合作伙伴不仅从销售IBM的产品中挣钱，还组成了IBM服务的全球网络，服务已经成为其合作伙伴收入的重要来源。

对于惠普的渠道而言，如果收购成功，服务也将成为他们收入来源的增长点。惠普与EDS的合并不仅将使惠普成为IBM产品和服务的全面竞争对手，赢得更多大客户，而且在某种程度上还将减少它以及它的合作伙伴对于消费科技比如打印机和PC的依赖性。

另外，惠普将主要为全球2000家大公司提供IT服务，这些大公司是一般方案商所无法企及的，但是,即使是中小方案提供商也可以模仿这种商业模式，以增加他们对于用户的价值，加快他们的成长。惠普向服务转型证实了非产品收入的增长是非常重要的，同时也证实，IT的未来在服务中，方案提供商、代理商都不可错过。（彭）