事件再热闹，也要回复平静。在热闹之后，我们所要做的是脚踏实地达成目标。

【电脑商网专稿】这是一个热闹的年份，不管是英特尔与AMD之间的争斗，还是百思买收购五星电器、国美兼并永乐，足以一次次地让人兴奋。然而，在热闹过去后，一切回复平静的时候，潜流暗涌，忽而旧貌换新颜。

价格之战从何而来？

2006年PC市场最热闹的亮点就是英特尔与AMD的CPU之争，7月1日，AMD率先发布了炫龙64位移动CPU，紧跟着英特尔7月27日发布了酷睿2处理器。看着双方势如水火，引发的却是笔记本市场的低价风潮。两大上游厂商的处理器之争掀起了笔记本市场的更大波澜。

上游厂商的不断推陈出新，为下游厂商带来了更多的机会，也使笔记本市场的竞争更为加剧，降价成为笔记本市场的必然态势。在2006年，6000~8000元的笔记本成为市场最受欢迎的产品，主流笔记本厂商都在这一价位不断有新品推出。在主流产品之外，6000元以下的低价产品，同样被国内外厂商关注。以前只有国内厂商主打低价市场，但在11月，惠普公司也推出4999元的产品，透过笔记本市场价格的不断走低，也可以看出笔记本的普及之势愈演愈烈，而且日渐从单纯的IT产品向消费电子产品转移角色。

自此之后，不管是双核之争，还是四核之争，都相继引发了PC市场的高潮迭起。所谓旁人看热闹，当消费者还在回味的时候，PC厂商和渠道商已经悄悄地布局，新品频出。随着笔记本电脑的普遍降价，市场日益愈兴旺起来，渠道商也尝到了其中的甜头，故乐于推广。

零售商整合意欲何为？

零售商之间的整合似乎预示着某种暗流的涌动。3月，国内家电连锁排名第三和第四的永乐、大中开始合作；5月，全球最大的消费电子连锁卖场Best Buy购并五星电器，借此加快进入中国市场的步伐；7月，国美与永乐的“联姻”由传言一步步转变成现实，国美宣布以52.68亿元港币“股票+现金”的形式并购永乐，将大中陷于尴尬地位。

7月25日晚，国美董事局主席黄光裕在国美总部鹏润大厦宣布，国美正式并购永乐。

在经历了几年的疯狂扩张后，家电连锁卖场利润率极低、竞争异常激烈，所以急切求新、求变，整合就是方式之一。同时，传统家电卖场开始调整产品结构，进军IT、数码、通讯类产品领域。他们看中的正是该类产品出货量大，具有快速消费、随机消费等特点，并视作为卖场新的利润增长点。

虽然，到目前为止，家电卖场在该类产品上的销售业绩还远不及成熟的IT卖场，但因为有着雄厚的资金支持，再加上运作家电类产品的成功经验，增加IT、数码、通讯产品不失为杀出血路的可行之道。今天我们看到家电卖场的销售状况，不得不承认当年策略的正确。

家电卖场加入IT渠道也从一个侧面表明，集零售与批发于一体的传统电脑城早已被五花八门的新渠道各个瓦解。IT渠道朝着综合类大卖场与连锁超市、专业家电连锁卖场、专业IT连锁卖场、品牌专卖店、网络零售店、店中店，以及网上拍卖等新兴渠道发展和渗透，这也使IT类产品的零售终端变得纷繁芜杂并难以掌控起来。

向区域挺进

尽管是上一年宣布的决定，行动却是从这一年开始，从2006年1月1日起，惠普PSG商用产品部开始实行区域分销，其渠道模式从原全国总代制变为区域分销管理。惠普此举意在推进渠道扁平化，拓展三四级城市的末端渠道。自此，神州数码、佳杰科技、清华紫光、方正世纪等惠普全国性分销商分别变身为区域分销商，开始拓展三四级市场。

其它PC厂商也意识到一、二级市场固然容量庞大而集中，但早已是日趋饱和。于是，在这一年也纷纷转向三、四级乃至五六级的农村市场。

在三四级市场的深耕中，各大PC厂商都透过分销模式加大对三四级市场的控制，甚至直接涉足。在这种背景下，围绕对三四级市场的争夺，地方区域分销商与三四级市场的核心经销商之间的渠道冲突也越来越明显。

而对于三四级城市里的这些区域分销商来讲，他们可能因为上游分销商甚至厂商的介入而丢失了一部分市场，但他们通过网上销售或对零售店面的建设又开发了新的市场，当然，他们也通过直接去做用户而增加业务量。

随着全国性品牌的低价PC加快区域扩张，三四级市场的品牌竞争从此拉开了厮杀的序幕。 (彭敏)