【电脑商网专稿】十年，对于一个人来说，意味着四分之一的工作时间；对于一个企业来说，完全可以用十年时间形成良好的产品线和品牌；对于《电脑商报》来说，是一个曲折走向成功的十年。

在这十年中，关于渠道，我们听到许多关键词：扁平化、快乐、诚信、区域、增值等等。对于每个词汇，我们都会有不同的解读。其实，没有哪一个词汇能完整地形容这十年的IT渠道发展历史。

关于扁平化，至少喊了十年了。传统分销结构是个金字塔形，从总代理到二级代理再到区域代理、零售商，是多级树状结构。这也是很多快速消费品、礼品的渠道结构。但IT产品是比较复杂的，对于渠道结构的需求也是不同的。比如，企业级产品显然更需要扁平化结构，而配件等产品则树状结构更好些。因此，扁平化并不是灵丹妙药，各企业应因需而制、因时而变。

我们一直希望，快乐是渠道的一个主题。对于任何人来说，每一天都希望是快乐的。当然，有的人以竞争为快乐，有的人以赚钱为快乐，有的人则以帮助别人为快乐。但我们所提倡的快乐经商，是以公平交易、合法经营为前提的。在渠道上下级间，如果大家都能快乐地做生意，那将是个非常美妙的状态。

诚信是生意的基础，是快乐的基础。但在中国的渠道上，各种诈骗、背信弃义事情时有发生。不少经销商深谙“人间蒸发”之道，在不知不觉中，卷着货款不见了。不知道有没有人统计过经销商手机号码的变化频率，我相信那将是非常高的。而“挖地沟”行为是中国IT渠道里另一常见事物：不少厂商、渠道里的关键人物，自己偷偷注册类似业务的公司，把公司资源转移到自己的公司里。

区域和增值事实没有什么可谈的。区域市场、中小企业市场是多数IT厂商必须关注的。对于增值，也许是一个被太过言重的话题：对于批量分销来说，你有什么必要增值呢？你需要的是效率和资金流转率，失去了运营效率，一个分销商的价值又在哪里呢？

时不我待。不论做什么，都需要考虑效率，没有效率就没有价值。其实，你不妨去“搬箱子”，能靠此形成别人无法替代的产业价值，那才是真功夫。