谢澎简介

1993年创业；现任北京市海淀恒昌电子产品经营公司董事长、北京恒昌开拓科技有限公司董事长及北京天宇立维技术服务有限公司董事长。另外，还担任了许多社会职务：北京电子商会IT产品经销专业委员会会长，北京电子商会副会长，北京市工商业联合会执委，北京亚奥商会常务理事，北京市中小企业对外发展促进会常务理事。

【电脑商网专稿】未来的一段时间内，IT零售领域会出现一个大的兼并过程，IT零售领域也会出现“国美”、“苏宁”级别的企业，恒昌要做的就是成为IT领域的国美。

中国目前是仅次于美国的全球第二大IT市场。与市场的飞速发展相对应，国内出现了一大批分销巨头，但国内IT零售行业的发展却相对滞后，IT零售目前还处于混战阶段。

2004~2005年，国内IT零售业进入了飞速发展阶段，宏图三胞、恒昌等专业IT连锁以及国美、苏宁等3C连锁机构的影响力日益增强。如果说此前的市场由厂商－分销商说了算的话，那今后的市场主导权将落到了零售终端。

“我们相信国内IT零售企业今后将会飞速发展，领域内会出现‘国美’、‘苏宁’似的巨无霸。但由于IT市场的容量要比家电大的多，IT零售领域会出现更多的‘国美’。”北京恒昌开拓科技有限公司董事长谢澎说，“恒昌要做的就是抓住机遇，成为IT领域的国美。”

决心做零售

恒昌应该算是最早涉足IT零售的企业，“早在1994年，我们就开始做笔记本电脑的零售业务，”谢澎介绍，“当时，我在四海市场（现在海龙电脑城位置）花了6万元租了个门脸房，开始做直接客户。”

再后来，恒昌与NEC合作，负责NEC笔记本电脑在中国市场的拓展工作。这期间，恒昌的体系得到了极大的完善。谢澎说：“虽然NEC笔记本电脑分销业务的比重很大，但我们从来没有忽视零售终端的建设，这为我们后来全面转型为零售商打下了坚实的基础。”

恒昌下决心把主要精力放在零售业务上是1999年。“那一年我们彻底停掉了分销业务，将精力全部放在了零售上，”谢澎介绍，“当时的一个外因是政府加大了对走私、偷漏税的打击力度。这件事情给我的触动很大：在市场制度不是很健全的情况下，恒昌同很多企业并不是站在同一起跑线上，而公司要想在夹缝中取得发展，就必须找到合适的位置。”

当然，更主要的原因是恒昌看到了IT零售业务具有更好的发展前景，“做零售的一个好处就是可以获得很好的利润，”谢澎介绍，“同时这也是一个无论是供应商还是分销商都不得不看重的领域。当然，恒昌在零售领域长期的积累是我们能够顺利转型的基础。”

依托上游很难做大

一个小公司依托一个好的品牌甚至一个产品就可以生存，但要想取得长足发展，这样做就远远不够了，尤其是在公司达到一定规模的时候。谢澎说：“任何一个供应商都希望自己的下游合作伙伴实力雄厚，能够顺利完成任务，但同时他们也不会愿意下游合作伙伴变得过于强大，因为那样不好控制。”

恒昌的发展历程中同很多公司合作过，谢澎对此的感触颇深，“圈里很多公司发展到一定程度就开始停滞不前，最主要的一个原因就是越发展受到的制约就越多。企业要想取得长足的发展，仅仅依托一两个上游厂商根本无法实现。”

“恒昌主要的精力是做零售，受制于上游厂商会使降低我们把握用户需求的能力，”谢澎介绍：“恒昌会非常注重同上游合作伙伴的合作，但我们会将更多的精力放在对内部的管理以及恒昌正在大力推行的特许经营上。强化内部管理是要把我们变得更加正规，便于同资本层的对接；特许经营则是把恒昌做大做强的快速、有效途径。”

零售的天下

谢澎坚信未来的IT市场将会是零售商的天下，各种形式的连锁机构将会在IT市场遍地开花。在谢澎看来，连锁本来就是零售市场不断发展的结果，“这在其他领域相当普遍，家电、服装、餐饮等领域无一不是连锁机构在抗大旗，IT领域虽然面临各种各样的问题，但它们都不会阻碍IT零售巨无霸的产生。”

不过，谢澎坦承，IT零售商错过了发展的最佳时机，“在家电领域，国美、大中、苏宁等公司抓住了国内家电企业大上快干的时机发展起来，最终形成了当前家电市场的格局。在IT领域，大批国际巨头蜂拥而入的时候其实也是国内IT零售发展的黄金时期，但当时业内将太多的精力放在了争取上游资源上，而忽视了自身建设和对市场的开发。”

“不过国内IT市场足够大，机会也足够多，零售企业发展起来可能会相对要慢一点，但最终还是会发展起来的。”谢澎感言，“这么大的市场，容纳十几家‘国美’应该没什么问题。”