冯军简介

北京华旗数码科技有限公司总裁。另外，还拥有中关村营销总监协会会长、北京市电子商会计算机行业分会副会长、北京市电子商会副会长、北京市工商联执委、北京市政协委员、中国电子商会移动存储分会副会长、全国青年科技工作者协会理事、全国青联委员等职务。

【电脑商网专稿】从华旗过去10年的发展历程中可以总结出一个成功公司必须拥有的三个因素：共赢理念、创新意识、务实作风。其中，创新的内涵是创造新的价值，实现1+1=11，这一公式能够直接、准确地反映出创新的内涵。

1992年，当冯军从清华大学毕业时，正值邓小平同志南巡讲话，在党中央和国务院加快社会主义市场经济建设政策的鼓舞下，23岁的他怀揣两百多元钱在中关村开始了创业生涯。1993年，他创办了仅有两名员工、一个柜台的华旗——取“中华的旗帜”之意。

从代理计算机配件产品开始，依靠“厚德载物、自强不息”的“六赢”理念，华旗稳定发展，并于1996年推出自有品牌爱国者。

经过十几年的发展，爱国者于2002年成为国内移动存储和U盘市场占有率的第一品牌，至今已连续保持7年。不仅如此，它还带动其他国内同类厂商的发展，使得移动存储成为少有的几个国内厂商能领先于国际厂商的领域之一。另外，在MP3、MP4、数码相机等市场上，华旗也有不俗表现。

冯军认为，从华旗过去10年的发展历程中可以总结出一个成功公司必须拥有的三个因素：共赢理念、品牌意识、务实作风。

共赢理念

1997年，冯军提出“六赢”概念。当时，由于企业经营的“信条”泛滥，很多人认为，“六赢”也不过是一种说辞而已。在冯军看来，“六赢”并非只是列举了六类群体，而是一条价值链，任何一个环节都不能忽略。只有价值链不断地转动，才能获得合理的利益，而渠道是“六赢”中非常重要的环节。在这条价值链上，六类群体精诚团结，在默契的合作中保证了这条价值链长期、稳定发展，即六方的合理利益和长期发展都得到了满足，同时“六赢”就像环环相扣的6只手，表现出了强大的向心力，一旦价值链上的某类群体要掉队，其他群体就有义务将他拉回来，因为任何一个环节的缺失都将关系到整条价值链的利益。

创新意识

2003年，华旗资讯和中关村其他的优秀民族品牌，一起组成了民族品牌联盟，大家立志自主创新、产业报国，共同的理念和共同的理想就是要把中国制造，逐渐转化为中国创造。“我们认为，中国创造有两个内涵，一个是自主创新，一个是自主品牌。实际这种创新是1+1=11的关系。”在冯军看来，众多国内IT企业经过十几年的高速发展后，虽然得到了成长，也取得了骄人的业绩，但在自主创新方面尚有不足，并且没有充分理解自主创新的含义。

在冯军看来，创新有很多种说法，而“创造新的价值”是冯军给出的定义。“创新的目的和它的内涵都是要围绕着创造新的价值展开，用1+1=11的公式，就能够直接、准确反映出创造新的价值的内涵。”在“冯氏公式”的含义中包含了很多的内容，不同的行业可以结合自己不同的特征进行特定的阐释，达到统一团队思想，创造新的价值，与所有的合作伙伴共享，从而得到长期稳定发展的目的。

务实作风

华旗资讯的高管每个月都会到店面进行实习，这是雷打不动的惯例。“只有这样，才能了解到渠道的新信息，才能保证每一项决策的有效性。”冯军说。

华旗的务实不仅表现在“管理前移”上，还表现在稳建的财务策略上，它是最早实行现款现结政策的中关村商家。
1999年3月1日，华旗资讯、冯军做了一件当时让很多人都觉得疯了的事情——实行渠道现结制。

现结制的好处在于不存在账期，资金流动快，但当时在中关村引起了轩然大波。好在华旗内部员工的思想很一致，大家都清醒地意识到，如果再不推行现款现结，华旗肯定要垮掉。当时的情景，冯军依然历历在目。

1999年3月上旬，华旗资讯半个月没做生意，“像垮了一样”。“我们清楚地知道，渠道商分为两类，一类渠道商本身就处于资金流不健康的恶性循环中，如为这一类渠道商服务，华旗也将跌入恶性循环的圈子里。另外一类是健康成长的渠道商，他们对客户也实行现款现结，对这类渠道商来说，吸引他们的是供应商所提供产品的性价比和服务。”冯军认为，一个企业无法同时满足这两类渠道商的需要，所以企业提供服务的重点就会向某一类渠道商的需求靠拢，另一种能力就会萎缩。华旗要治好原来的病，必须得用猛药，才能把病根除掉。

事实上，华旗的阵痛也经历了15天。改为现款现结后，渠道商最初很不适应，但是，他们把库存消化掉以后，这些渠道商还是找到了华旗资讯。