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【电脑商网专稿】伴随着市场的逐渐成熟，UPS产品从最初的不间断电源起步，目前已演变成能够为全部负载提供智能电力的安全产品，市场也相应地从产品导向逐渐过度为应用导向。同时，UPS厂商对渠道策略、渠道结构也在不断地进行调整，希望借此提高渠道效率，加强渠道商对客户的增值服务能力。
小机提升渠道价值
从2005年开始，小功率UPS产品花样翻新，APC、科士达、伊顿爱克赛都针对低端市场推出了产品，就连一直定位在高端市场的艾默生也推出了iTrust 1kVA~10kVA的产品，并引入英迈作为总代。同年，APC、伊顿爱克赛、科士达先后召开渠道大会，借以拓展渠道体系。依靠渠道推动小功率UPS销售成为大多数厂商的共识。
2006年之后的多起并购案在中国市场的意义，在很大程度上与厂商希望提升本地化生产能力关系密切。
2006年，UPS厂商发展营销网络时更加关注细分行业与区域市场，借助这种细分，厂商提供产品和服务的能力得到了加强，更多的行业代理与区域代理在同一个城市共同为用户提供服务。
2007年，APC在完成与MGE的整合之后，制定了3年的渠道计划，一是在中心城市进一步细分行业市场并加强渠道覆盖，二是加强三、四级城市的渠道拓展。APC在2007年即发展了超过300家渠道。UPS市场发展10余年，市场早已没有空白的渠道等待厂家拓展，APC一年“挖掘”300家出货渠道，2007年渠道争夺战之激烈可见一斑。
2008年，伊顿爱克赛签约劲达联通作为40kVA以下UPS产品的全国总代理。伊顿爱克赛在国内小机市场的拓展工作也随之全面展开。伊顿爱克赛签约劲达联通，看中的正是其完善的销售网络、强大的技术实力以及服务能力。
以应用为中心
随着国内IT投资规模的扩大，UPS市场开始向成熟期过渡。为适应行业市场需求细分的趋势，各厂商开始对自身进行调整。
2001年APC在全球范围内，将产品线划分为四个战略应用领域——家庭办公领域、企业办公应用局域网和广域网领域、大型数据中心和通讯领域的基础电源设备。这种将原先的“以产品为中心”调整为“以应用为中心”的战略，是当时UPS市场的重要变化。
伴随着渠道逐渐向更低一级的区域市场渗透，UPS厂商关注行业细分市场的势头同步显现，行业研讨会像雨后春笋般在各大、中城市展开。APC的“2002百城巡展”、科士达的“2002全国城市UPS技术与应用研讨会”等活动在这一年成功举办，为其在行业细分市场的进一步拓展做好了铺垫。
制造业UPS是近些年厂商较为关注的细分市场，市场需求随着制造业水平和投资规模的扩大而增长，市场容量从2000年后开始走高，2003年持续加速，这一年的平均增长率达到16％。伴随中国工业化、城市化进程加快，全球产业链加速向中国转移，这一市场被更多的国际厂商看好。到2006年，国际厂商在工业，尤其是制造业领域的发力更为明显。伊顿爱克赛在2007年将船用UPS等引入国内，这标志着行业细分进行到更高的层次。
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