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【电脑商网专稿】中国网络产品近十年的发展正是中国IT产业的缩影。市场规模从50亿元发展到300亿元，市场格局从国外品牌一枝独秀到国内品牌迅速崛起，渠道商从简单产品分销到有效利用方案营销。
一言堂的年代
用“一言堂”来形容1998年~2000年的网络市场丝毫不为过。大部分渠道商认为，十年前的网络安全市场供小于求。用户虽然对网络安全技术有着迫切的需要，但却不能清晰地描述出自己的需求特征。不论是厂商还是渠道商，只要有充足的货源，能向用户清楚地阐述产品的性能功效，就能赢得用户的信任，轻松地占领市场。
1998年之前，以太网已经完成了从10M向100M的技术跨越，思科、3Com等进口品牌此时相对强势。很多国际厂商注意到正处于萌芽期的中国网络安全市场，在中国设立办事处，并开始初步接触国内网络渠道商。当然进口产品价格不菲，一台24个端口百兆交换机要卖到15000元人民币，即使这样用户也愿意购买国外产品。
在国产厂商中，D-Link较早进入市场。在1998年以前，D-Link采用多家总代理制，全国共设有8家总代理商，其中友华、国都、鹿鸣等都是当时IT界中赫赫有名的分销商。
1998年后，神州数码的前身联想科技取得D-Link的独家代理权，之后双方成立了合资公司。1998年~2000年是D-Link的高速发展期，其年销售额从3000万元窜升到1亿元以上。
D-Link与神州数码的合作只是当时网络市场的一个缩影，当时一家总代理只要绑定一个强势品牌即可迅速成长。1998年可以说是国内网络渠道商的分水岭，中国网络代理格局初步形成，如新地、晓通等总代理在1998年前后捞到第一桶金，销售额从五六百万元，迅速窜升到2~3亿元，完成原始积累。英迈等国际性的分销商也通过收购进入中国网络安全市场。这些网络安全渠道商借鉴了PC渠道商的管理经验，企业内部ERP系统已经初具规模。
2000年，国外厂商发现总代理制度不能完全满足市场需求，开始管理、建设原本比较松散的二级代理体系。此举标志着目前被广泛使用的二级渠道架构已经初步形成。
国内品牌崛起
如果说2000年之前国外品牌在主导中国网络市场，那么从2000年开始，国内品牌开始快速发展。
随着国内网络用户的增多，2000年前后，部分国际厂商开始将中低端产品放在中国内地代工生产，这在某种程度上带动了国产厂商的发展，一些中低端国内品牌由此诞生。
即使在国内品牌崛起的时期，网络市场的竞争也算不上激烈。市场中的20多个品牌分成了国内和国外两个阵营，但两大阵营之间井水不犯河水。双方各自拥有固定的用户群，在渠道层面，代理国产品牌的渠道也很少代理国外品牌，反之也依然。在产品价格方面，进口品牌与国内品牌价格相差近一倍，国外的中端交换机价格在8000~9000元，而国内品牌大多在5000元以下。
还有一点值得注意，2000年左右，国内通信巨头开始关注企业网市场，其中的代表厂商是华为。2000年，华为数据网络产品实现营业收入8000万元， 2001年，华为企业网市场营业额迅速窜升至2.5亿元。2003年，华为与3Com宣布成立合资公司，现在看来这次合资改变了中国网络市场格局。在成立的第一年，华为3Com销售增长率达到100%，2005年，华为3Com实现了合同销售额7亿美元，同比增长70%。此后每年华为3Com（后更名为H3C）均保持了60%以上的年市场增长率。
之所以说华为3Com的出现改变了中国网络安全市场格局，是因为其在高端市场直接与思科竞争，并对思科的市场地位构成威胁。在中低端市场，华为3Com通过几次促销加快了渠道的融合速度，吸引了分销渠道的注意力，受到分销渠道商热捧的华为3Com挤占了D-Link等品牌的市场空间。
SOHO市场兴起
在企业级网络市场之外，另一个市场也在悄悄兴起。2003年~2005年，随着宽带逐步普及，SOHO网络市场得到厂商重视，市场炒起了无线概念。
2004年春节前夕，华为3Com举行了首次渠道大会，从此华为3Com开始改变中国网络市场格局。
在无线网络市场，802.11b最先唱起了主角。2001年，802.11b标准正式确立，但到2003年中期，802.11b无线路由器的价格还在1000元以上，无线网卡价格在500元左右。2003年8月~2004年底是802.11b的迅速普及期，产品价格一路走低，到2004年底802.11b产品退市前，无线路由器价格只有200元左右。2003年6月，802.11g标准正式确立，但直到2005年，802.11g产品才走向成熟。2005年初，802.11g无线路由器的价格为500元左右。经过一年半的发展，2006年10月，D-Link、网件、华为3Com等厂商的无线路由器的价格大多降至210~250元之间。目前，主流厂商的无线路由器零售价不足200元。2007年开始，众多厂商开始推出802.11n草案产品，但目前标准仍未最后确定，产品也远未成熟，市场发展有待观察。
由于SOHO市场进入门槛较低，市场最多时一下涌入了80多个品牌。当然随着产品技术的不断更新换代，目前已有近50个品牌被淘汰。
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