【电脑商网专稿】如果将中国投影机市场十年来的发展进行划分，我们可以看到四个清晰的历史时期。在这四时期中品牌起起伏伏、技术更新换代，投影机销售模式也从最初的专业AV渠道的直销演化为通用渠道的海量分销。

要谈近十年投影机发展的历史，还必须再向前追溯到“史前阶段”的两个重要历史时刻。1989年，爱普生制造出世界上第一台LCD投影机——VJP-2000，由此开创了LCD投影机的时代。1996年，第一台DLP投影机问世。LCD和DLP两大技术流派的缠斗也主导了近十年中国投影机市场的发展。

萌芽期：井水不犯河水

1998年~2002年可以定义为中国投影机市场的萌芽期。该时期投影机产品和渠道都带有明显的行业特征，大部分品牌只瞄准教育、政府等行业客户。

首先从产品技术上观察，1998年，主流投影机的亮度只有300~500流明，重量在8~10公斤之间。据渠道商回忆：由于此时投影机过于笨重，卖投影机时都要赠送一副拉杆箱。

从销售模式上看，此时大部分国外品牌已经在国内发展了全国总代理，目前在圈内赫赫有名的鸿合科技、东方中原都是在此时迅速成长、壮大的。由于市场供大于求，各品牌之间似乎还能“井水不犯河水”。某代理商说：“如果说市场需求有100台，实际上各品牌的供货能力只有60台。二级代理商经常堵在公司仓库门口等货。”

“史前期”投影机在成像原理、产品外型上均与现代产品有较大的改变。

单纯的卖方市场造就了投影机的“暴利时代”。通常全国总代理的进货价格在2万元左右，而二级渠道销售价在6万元以上。当时一句戏言被广为流传：“为什么一个小姑娘能把一台10公斤的投影机从一楼搬到七楼？因为她抬上去就能赚5000元提成。”当然，此时投影机的销量有限，一家专业投影机二级经销商月销量不过十台，市场排名前五名品牌的总代理月销量不过200台。

也正是在中国投影机市场的萌芽期，出现了一种新兴的销售模式。神州数码显示设备事业部营销策划经理唐鹏表示，神州数码从1997年开始代理东芝投影机，当时大部分品牌通过AV渠道销售，而神州数码和东芝首先尝试通过PC渠道销售投影机。

起步期：DLP搅局

中国投影机市场萌芽期持续到2002年。也正是在2002年，DLP投影机开始发出自己的声音。资料显示，2001年，我国投影机市场规模为75000台，到了2002年这一数字就上升为118000台。DLP投影机在中国投影机市场上的占有率已由2000年的15.4%上升到2002年26.4%。这时，市场份额第一的品牌年销量在1.2万~1.5万台之间，在此期间，DLP阵营中，美系品牌富可视、国内品牌明基、日系品牌PLUS都达到了几千台的年销量，进入市场前十名。值得注意的是，IBM、惠普、戴尔等PC厂商也开始销售DLP投影机。

DLP技术为什么能迅速崛起？这主要得益于DLP阵营在宣传中的四点过人之处：其一、突出DLP投影机DMD芯片长达100000小时的使用寿命，DLP阵营在市场宣传中刻意将DMD芯片的使用寿命与LCD面板的老化时间进行对比。其二、在对比度上大做文章。DLP投影机的对比度能达到2000：1，而LCD投影机的对比度只有400：1。在此之前，衡量投影机的硬性指标只有亮度和分辨率两项，DLP阵营着力突出了对比度在文本文件表现力上的作用，此后，对比度成为衡量投影机的第三指标。其三、突出DLP投影机的便携性。与LCD产品相比，DLP技术更容易实现小型化。市场中出现了3公斤以下的投影机。

正是因为以上三点变化才引出DLP阵营与LCD阵营的第四个差异性——突出商业市场。传统的投影机市场只有教育、政府等行业，DLP投影机则以其轻巧便携、文本表现力强快速进入了商业市场。

也是因为投影机商业市场的形成，引发了投影机销售模式的另一次创新，以明基为代表的投影机厂商开始尝试城市代理和区域微分销。比较有代表性的是，南京博瑞杰从一家不起眼的小代理商发展成目前月销售量达500~600台的区域分销商。

特别需要指出，投影机的起步期也是投影机价格下降最快的一个时期。这主要有三方面原因：一是2000年之后，随着中国加入WTO，投影机进口关税逐步下降；二是日系品牌开始在国内的吴江等地设立生产工厂；三是DLP技术开始成熟，DLP阵营与LCD阵营的竞争加剧。2003年，主流投影机产品的亮度达到1500~2000流明，价格也迅速降到15000~16000元。

在市场萌芽期，掌握LCD核心技术的日系品牌也瓜分了大部分市场，市场占有率接近90%。而在起步期，市场中出现了四股力量：以爱普生、东芝、日立为代表的日系品牌，以飞利浦为代表的欧系品牌、以富可视为代表的美系品牌、以明基、晨星为代表的国内品牌。