上海东吉数码科技有限公司总经理朱伟群：我们真正要做的不是把规模做上去，而是把根基做好。

【电脑商网专稿】在软件代理行业经历了风风雨雨的14年，朱伟群和他的公司可以说是见证了上海方案商发展变迁的一个典型代表。

发展之初 摸索前行

“东海电脑”曾经响彻上海滩，如今这个品牌已经陨落。而东吉数码曾经作为它的一个分支机构，现在却做得风生水起，成了微软在中国最大的合作伙伴之一。

1994年，东吉数码的前身是东海电脑下的一个事业部，叫东海软件中心。当时代理的第一个软件产品其实并不是微软的产品，而是当时名噪一时的“中文之星”。朱伟群一语道破了当年切入软件市场的初衷：“当时微软的操作系统都是英文版的，没有中文版，因此客户有汉化方面的需求。”

1999年，东海软件中心从东吉数码独立出来成立了一家公司，即中海软件技术有限公司。“那个时候，公司的规模基本上已经是二十几个人了，做了很多微软的产品，业绩也是一年一年在增长。”朱伟群回忆道。

2001年，中海软件技术有限公司和东势公司合并，成立了上海东吉数码科技有限公司，逐渐发展成专注于软件产品的代理。

到2002年，朱伟群开始尝试着切入安全软件市场，先后与赛门铁克、趋势等一线的安全厂商合作，进入一个全新的领域。

认准方向  快速成长

与中文之星的合作，并没有给朱伟群他们带来多大的发展，却间接地促成了与微软的合作。微软进入中国之后，开始在中国寻找本地合作伙伴，朱伟群便看准这个时机成为微软在中国最早的一批合作伙伴。当时与东吉数码一起成为微软合作伙伴的，其实并不在少数，但能一直坚持做下来的却不多，这中间有中途进入的，也有半路退出的。虽然东吉数码与微软的合作也有起起伏伏的过程，但是朱伟群始终没有放弃，相反通过深入的合作越发认识到背靠微软这棵大树带来的好处。

1996年微软上海分公司成立，这对于东吉数码来说是一个合作的转折点。自从微软上海分公司成立之后，东吉数码与微软的配合变得更加紧密，销售模式也发生了变化，从原来简单产品销售，逐渐向软件解决方案供应和软件服务转型，走出了一条增值的道路。从那个时候开始，微软的产品占据了越来越大的比例，成了东吉数码代理产品的中坚力量。

以退为进   蓄势转型

在短短几年时间内，东吉数码从当初几百万元的销售额，迅速发展到年销售额可达2亿元规模的公司。

2002年，东吉数码进行了一次重组，这次变革之后东吉数码开始走上了快车道，基本上达到50～80%的增长速度。这种快速的增长态势在很多人看来肯定是好事，而朱伟群却不这么认为，要让公司来一次“软着陆”。“我觉得这样下去，对整个公司的发展不利。因为我心里很清楚，管理并没有跟上去，后面的发展就会很危险，特别是资金对我们来说会有很大的影响。我们真正要做的不是把规模做上去，而是把根基做好。”朱伟群表示。

朱伟群随后做出了撤销一些分公司的决定，花很大的精力深入研究未来发展的方向，主要是管理能力上的提升。

如今，东吉数码已经成功转型为一家从事企业级软件销售、软件方案供应和软件服务的方案商，公司营收稳步增长。朱伟群向记者透露，公司目前正积极筹备上市的工作，为未来的进一步发展寻求资本上的支持，如果上市成功，必将给公司带来一次更大的飞跃。（张林才）