美承集团董事长王日春：做生意可以“傍大款”，选择全球大品牌；
不过，也应该保持一种平常心，不能太贪心。

【电脑商网专稿】2008年，美承集团16周年，这在风云变幻的国内IT界可以算是一个“具有悠久历史”的公司。

翻开美承的公司发展大事记，可以让我们对其逐步成长壮大的步伐有一个清晰的认识：1992年，美承集团的前身——杭州远方电子技术公司在杭州成立，主要经营电脑、电子元器件销售和系统集成；1994年，成立杭州远方文化用品公司，在浙江地区全面代理 PDA 产品；1995年，主要经营耗材外设产品的杭州新远方商贸有限公司成立，同年，公司开始涉足笔记本电脑专卖；1996年，美承北上上海，合作建立上海天承电子有限公司，并通过联想合作伙伴认证，成为TOSHIBA 笔记本电脑一级分销商，从此开始扩张全国版图。

如今的美承集团，下设上海美承、北京美承、广州美承等十多家分公司，以及索电全国连锁（美承E-SHOP全国IT精品连锁）及美承电子商务有限公司，逾百家连锁专卖店，业务遍及全国市场。经过十多年的跨越式发展，美承集团已经成为国内知名的IT产品零售商。

转型零售 千店连锁

美承在1997年成为Acer的总代。经过了数年的经营，雄心不减的美承集团董事长王日春“渐渐醒悟”：分销商已然狭小的发展空间，不可能再继续给自己带来一个为之奋斗下去的动因。英迈、神码这些大分销商已经遥遥领先，后来者想及第登科几乎不再可能。

心有旁骛，转变也就随时发生了。利用总代的资源优势，以及对产品的操作经验，王日春逐步对零售业有了了解。2003年，王日春借助与索尼合作的机会，正式进入了零售渠道，成功转型。“当时公司上下比较齐心，认为转行零售是一条不错的发展路子，所以转变没有什么太大的困难。”王日春这样总结美承的转型，“是顺势而为，平平淡淡的”。

2003年美承确立转型零售的目标。几年以后，美承的这一变革成为国内总代转型大型零售商的一个成功典范。2006年，伴随着在集团年会上提出“千店连锁  中国第一”的公司长远发展目标，王日春为美承描绘了更加宏伟的蓝图，其全国扩张的速度从此一发不可收拾。

锁定核心 深度合作

王日春认为，IT业发展的重要趋势是由商业向个人转移、由办公向生活转移，由高端应用向大众化转移，而美承转型零售可谓顺势而为。

美承由分销成功转型零售得力于索尼。对于王日春来说，2006年的一件大事就是与索尼完成了VAIO笔记本在全国的零售布局，继续扩大了美承在中高端笔记本零售领域内的优势。美承的供应商策略第一条就是“锁定核心大厂、深度合作、建立唇齿相依的伙伴关系”。有了销量做支撑，美承得到了索尼很大的支持。“美承在给客户提供更具竞争力的价格同时，又能比一般商家获得更多的利润，这是其他经销商所不具备的优势。”王日春说。

谈及合作伙伴的选择，王日春表示，自己做产品、生意采取的原则很简单，就是“傍大款”，“全球大品牌是我的首选”。但他同时强调应该保持一种平常心。“不可能所有的便宜都让你占去。积累足够的同情分会让你在下一次得到收获。”

“经营公司，就是尽可能地力争第一，第一就意味着真正的优势，越多的第一，优势越明显。销售规模，盈利水平，用户口碑，专业能力，售后服务等，无论哪一方面的第一，都会给对手带来巨大的压力。”王日春透露美承做好零售的诀窍就在于一个一个做到单项第一。“全线胜利不容易，那就逐一达到第一，最后全线成功。”（郭宏远）