|  | | | | | [图片说明] | | 在英特尔举办的每一次市场推广活动中，宝德都是积极的参与者。图为宝德副总裁马竹茂在英特尔通用模块发布会上发言。 |
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【电脑商网专稿】外界认为宝德和英特尔的合作始自1999年，实际上双方真正的合作从1997年就已经开始了，只不过双方对此都比较低调，没有对外公布。1999年，宝德正式成为英特尔的战略合作伙伴，并作为英特尔服务器产品战略伙伴的急先锋开始了在服务器市场上的拼杀。弹指一挥间，到2008年，双方迎来了战略伙伴关系的第10个年头。如果要用一个词来形容宝德和英特尔这十年间的合作伙伴关系，唯有“忠诚”二字。
合作共赢
从IA创始到双核之战，宝德都是一马当先，用行动诠释了对英特尔的忠诚。宝德往英特尔“站队”，表面上看是想以此提高自身的行业地位和扩大市场份额，并与国外品牌相抗衡。但实际上，英特尔正是通过扶持宝德这样的下游合作伙伴积累更多忠诚的渠道资源，以阻止竞争对手在中国市场上的扩张。
对于宝德这个合作伙伴，英特尔无论是在产品、技术、研发、渠道、业务等宏观层面，还是在市场推广、企业管理、产品设计、人员培训等细节层面都给予了广泛而深度的支持。历数国内几大知名IT企业，企业成功的背后都曾经或者正在依靠“某颗大树”：联想出身中科院、方正的背后是北京大学、同方有清华大学、曙光有计算所、浪潮有山东省政府扶持。相比之下，宝德作为一家没有任何背景，纯粹靠自己打拼天下的民营企业，无论是在企业管理经验、技术导入等当前问题，还是从企业自身发展、并要在竞争激烈的IT市场中站稳脚跟的长远方向考量，都需要有颗大树做依靠，英特尔正是宝德选定的大树。
风雨历程
在结缘的十年中，宝德从英特尔拿到了ISAC、IASP 、IVSP、 VISF等授权，并获得了Server Leader Account证书、商业OEM合作伙伴、英特尔产品分销等支持和荣誉。
随着近年国际厂商入侵国内中低端市场的趋势愈演愈烈，国内众多厂商开始寻求一条向高端领域突破的路，宝德也不例外。如何冲击高端市场，对其来讲最为明显而有利的杀手锏恐怕是安腾服务器。追溯安腾服务器的历史，不得不提及当年英特尔推广“安腾”战略时，宝德对其的积极态度。当时众多国内厂商对于安腾是一种保持观望和投机的心理，只有宝德不遗余力地积极推广。通过近5年的努力，宝德的安腾服务器不仅在石油、化工、电信等众多领域取得了价值不菲的收入，并且依靠英特尔的全力撮合，宝德和法国布尔公司合作成为国内首家拥有8~32路服务器产品的厂商，打破了国内高端服务器市场长期被国外厂商封闭垄断的格局。
坚定的跟随者
合作初期，合作双方往往由于各自在企业宏观调控、市场把控、市场战略等方面存在差异，矛盾在所难免，其中以业务层面的矛盾最为突出。但对英特尔和宝德而言，不存在这样的矛盾冲突。
2006年英特尔双核推广落后于AMD的尴尬局面让众多厂商有意识地选择脱离英特尔阵营，转投AMD怀抱，但宝德依然选择了为英特尔“摇旗呐喊”。宝德的想法很简单：要处理好双方在合作中的问题，归结起来只有两点：趋势和决心。能不能看到下一个技术趋势，并且跟随这个趋势迅速采取行动才是最重要的。宝德在双核、四核及45纳米技术方面，不仅保持了市场前瞻性，同时也敢于下决心及时跟进英特尔。“有些服务器厂家在面临新技术转型时，往往因为一时的犹豫，整体节奏都会放慢。”在宝德看来，这是自己一个值得推广的经验。
面对挑战
在目前的市场环境下，合作伙伴之间最容易受到哪些外部因素的冲击？企业应当如何应对挑战？
在宝德看来，造成合作伙伴关系破裂的情况有很多：“人未动、心已远”抑或企业在经营上、观念上、产品上的落后导致和合作伙伴间发生磨擦，最后造成合作关系破裂。这种情况实际上是合作双方或至少一方，没有随市场变化而动，不能跟随合作者的舞步而造成的。不得不承认，这样的情况在目前的IT圈屡见不鲜。“企业一定要有居安思危的心态，培养和提升企业自身的核心竞争力，时刻跟随着市场的步伐，这样才能不被市场抛开，也不被合作伙伴抛开。”在与英特尔的合作中，宝德常常有着这样的自省。
【合作秘籍】
要处理好双方在合作中的问题，归结起来只有两点：趋势和决心。能不能看到下一个技术趋势，并且跟随这个趋势下定决心、迅速采取行动才是最重要的。
企业一定要有居安思危的心态，培养和提升企业自身的核心竞争力，时刻跟随着市场的步伐，这样才能不被市场抛开，也不会被合作伙伴抛开。 |
