水平营销与纵向营销的区别
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比较项目 |
纵向营销 |
水平营销 |
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根据 |
市场需要、客户群、产品用途活功用。 |
被忽视的市场需要、客户群、产品用途或功用。 |
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任务 |
先确定我们要成为一家什么样的公司，然后再进行创新。 |
在必要的情况下随时对我们的任务进行重新定义，先确定我们当前要提供什么东西，然后再进行创新。 |
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运作原理 |
垂直方向的，遵循营销过程 |
水平方向的，在营销过程之外 |
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初期阶段 |
市场发展壮大，潜在客户成为真正客户。 |
新的市场、产品类别或子类别被创造出来，且能够照顾到现有产品无法顾及的目标客户或产品用途 |
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成熟阶段 |
低增长性，但新概念的推广更容易 |
高增长性，但这种选择风险更高 |
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销量来源 |
夺取了竞争对手的市场份额，以及将潜在客户转变为真正客户，或将潜在用途转变为真实用途。 |
完全新增的，不影响其它市场，或在广泛的竞争范围影响到多种产品的市场份额。 |
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适合时机 |
一个市场或产品生命周期的早期阶段（成长阶段），能够使用低风险、低端资源通过分割市场来保护市场。 |
一个市场或一种产品生命周期的成熟阶段，能够使用高风险策略、高端资源从外围进攻 |
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负责部门 |
营销部门 |
不一定营销部门，机构、其它 |
水平营销应用案例：创造全健康型的吸油烟机
目前的吸油烟机都是围绕着做饭时产生的油烟做文章，无论在技术和宣传方面都已做透做烂，如过不跳出这个圈子，接下来的竞争将更加惨烈。我们运用水平的思维假设一种新产品，不但可以吸油烟而且具有杀菌功能，给消费者创造一个更加健康的厨房环境。
第一步：选择产品层面的产品功能作为焦点。吸油烟机就是为了把厨房的油烟吸净，而且目前所有的产品也是围绕这个焦点做文章。消费者购买吸油烟机到底是为了什么呢?是吸油烟，然而吸油烟又是为了什么呢？为了房间的舒适环境，有了舒适的环境才能健康生活。这样问下去，原来消费者购买吸油烟机是为了自己和家人的健康。
第二步：通过功能组合制造营销空白。吸油烟机的功能是吸油烟，我们现在通过组合让其具备产生健康的功能。一般情况下大家会想，使用吸油烟机时不有害健康就不错了，怎么让它产生健康呢，这样就形成了逻辑中断，出现了空白。
第三步：采取措施创新产品，建立联结。厨房健康就是要空气干净没有细菌，从这个角度来讲能否让吸油烟机具备杀菌的功能将决定着其是否能创造健康的环境，于是我们的联结方式就是创造一种在吸油烟的同时可以杀菌的吸油烟机。从技术角度来讲，在吸油烟机本身添加杀菌装置不存在困难，但对产品来说却是超越了其原本的功能。
带有杀菌功能的吸油烟机可以完全和目前市场出现的产品彻底区别开来，为消费者创造真正的健康生活环境，消费者必定眼前一亮。当然这个创新所有的厂家都可以采用，但先入为主，哪家能够抓住时机快速占领消费者的心智和市场将轻松将对手甩开。
韩国营深圳双剑破局营销策划机构高级咨询师
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