整合扬天、Think渠道资源，建立“多产品销售体系”

【电脑商网专稿】如同PC一样，服务器是联想的核心战略产品线，这几年的投入也在明显加大。前不久，联想副总裁魏江雷担任服务器部门总经理一职，即是明证之一。

服务器事业部总经理魏江雷：三年夺部门级服务器头名

日前，魏江雷携整个联想服务器团队对外公布了其2008财年的新策略。同时，还推出了一款为中小企业量身打造的单路服务器精品T168。

在销售方面，联想服务器将着力打造“多产品销售体系”。

过去，联想服务器的渠道偏向于独立发展。据联想服务器事业部副总经理黄恩浩介绍，现在，联想服务器会加强与其它产品线的协同，即充分利用联想的台式机、笔记本电脑以及外设等产品的渠道，让联想旗下的这些产品线构成total solution，从而提交给客户全面的解决方案。

据了解，目前联想的服务器经销商已经超过1500家，基本上覆盖了全国市场。

此次，联想推出了主要面向中小企业应用的“联想服务器T168奥运纪念机型”，同时，联想服务器还公布了今年的“冠军计划”——举办全国40站的巡展。在面向中小企业市场的推广方面，联想更加强调“多产品销售体系”。

当前，联想最重要的工作是有效地整合“扬天”（联想扬天系列PC）等渠道资源。黄恩皓表示，扬天系列PC的渠道是典型的中小企业渠道，用户在购置服务器时，大多会对笔记本电脑有很大的兴趣。“在产品端，我们会和联想的扬天部门以及Think部门合作，推出面对中小企业的解决方案；在销售端，我们也会把扬天和Think的经销商整合在一起，共同销售服务器。”

联想服务器事业部营销运营总监王峰介绍说，目前联想扬天的经销商和Think的经销商，已经具备深厚的市场基础和广泛的地域覆盖，“他们大多有着很好的店面资源，我们要充分利用这些资源。”他解释到，“店面是最容易打动客户的展示方式，客户能够很方便、很直观地了解产品。同时，在这些店面进行销售，也容易和联想的其他产品线组合，为客户多产品购买提供方便。”

王峰同时表示，联想会继续开发面向中小企业客户的新产品，增添更多的功能，让产品不断增值；在服务方面，联想不仅要加强高端客户的服务，同时要增加大众型服务的网点和数量。

对于服务器，联想一直寄予极高的期望。联想副总裁魏江雷强调：“服务器作为联想集团的战略性业务，2008财年将在产品设计、性价比、质量和解决方案方面打造核心竞争优势，从而在三年内使联想成为部门级服务器市场的最大供应商。”