与Egenera合作首发美国

随着虚拟化在中国日益的发展，对于本土客户来说，虚拟化的重要性也会越来越高。通过与已经在超过十年时间提供给美国的一百多家公司提供了I/O虚拟化的解决方案的Egenera的合作。双方也推出了基于戴尔服务器的处理器区域的网络，也就是PAN，其主要含义就是就是把处理器从IT环境当中分离出来，然后根据需要来调配或者是提供处理器的能力。

Yedkar表示，对于I/O的虚拟化，戴尔会使用Egenera的解决方案。这个高端方面，将在美国首先推出。

全新服务可为客户提供“量体裁衣”的虚拟化解决方案

戴尔新拓展的虚拟化服务包括：

虚拟化简化展示——客户来决定那些最适合他们今天业务发展的需求以及技术环境，以及其未来业务增长的需求。

虚拟化运营评估和流程自动化——帮助客户加快甄选最适合他们需求的虚拟化技术，制定出流程、找到适合的工具来实现虚拟化环境的自动化运行。

拓展的虚拟化评估——将高级存储功能以及绿色IT数据中心全局考虑。

拓展的设计及实施服务——采用最新的虚拟化技术包括戴尔自有技术，以及最佳的灾难恢复工具和技术。

戴尔专业技术支持(ProSupport)远程咨询服务——迅速找到技术专家，获得虚拟化部署的咨询服务。

戴尔宣称，从即日起，戴尔全球基础设施咨询服务中心可提供以上服务。

从产品到服务的转变

通过推出包括有服务器、存储系统来适应各种规模的客户，各种不同需要的解决方案，戴尔正在从产品销售更多的转向服务，正如同不断增长的硬件性能需要综合技术解决方案才能够成为推动企业信息化真正动力，毫无疑问，整体解决方案的推出也会为各种类型的企业用户简化其虚拟化的部署和管理。

从引领业绩营销模式的直销到提供“量体裁衣”式的虚拟化解决方案，戴尔正在实现着从产品到服务的转变，当然，至少是在企业级市场。

就像戴尔公司大中华区企业级解决方案市场总监Milind Yedkar先生最后强调的那样，“我们提供的不仅是产品，同时也能够提供服务和有关的解决方案。”