做品牌营销近十年，服务了大大小小的企业近百家，从帮助企业招商到新产品推广，从区域品牌走出到运作全国品牌，从家电到保健品，从医药到食品再到农业产业化，经历了中国经济发展和中国品牌成长的最快时段，一路走来，近几年，越来越感到了品牌对中国企业的重要程度：没有品牌，就没法活。

这种品牌旋风最早在家电行业兴起，后来是IT，再到医药、日化、食品，现在无论哪个行业的企业要想在市场上有所作为，都必须要用品牌这个“洋武器”，农业龙头也不例外。

中国的品牌化进程和操作手段并不成熟，在很多老板的思想观念中，品牌等于大做广告。所以有些企业在市场上支撑很多年，由于没有足够的资金打广告，没有一点品牌积淀，有些甚至是消费者经常在消费产品，但他们却并不关心，甚至不知道品牌的名称，他们所知道的是如同：面、米、茶等这样的品类名称。在物资缺乏的计划经济时代可以，在消费能力不高的温饱时代也可以生存，但在今天这种供过于求、物资丰富、消费者追求自我个性的时代，就面临着被淘汰的危险。

社会的消费的主力正在改变。40—50代，虽然拥有较多的财富和较高的社会地位，但他们消费观念是艰苦朴素，他们亲自消费的机会已经越来越少；60—70代，已经成为社会的主力，有较好的教育背景和国际视野，也是社会财富的掌控者，对品牌的忠诚度较高，追求自我价值的体现，特别是对国际品牌更是宠爱有加；80—90代，是在品牌的包围中长大，消费观念更是拿出了“不是品牌你别谈”的架势，这对国内的企业，特别是只重视销量，不重视品牌的企业提出了更大的挑战。

在农业产业化的行业，食品安全、食品卫生、标准化生产等等都是政府和消费者最关心的话题，在这个行业里，品牌就是保障的标识，品牌就是消费者选择产品的门槛，虽然品牌企业可能在生产环节中会出现纰漏，也会有不过关的产品，但总的来说，这种几率还是小。比如没有品牌的小企业生产的果汁和汇源无菌冷灌装生产的产品，消费者都知道该如何选择，不管是农村还是城市。

李明利本人认为，在未来的发展中，由品牌引起的行业整合、产业集中的案例也会越来越多，20：80的原则短时间内还不会改变，马太效应也会越来越明显，全国性、国际性的品牌会在市场上有更大的作为。政府的支持也会更集中起来，没有品牌，不重视品牌的企业在市场上举步维艰，在他们面前有两条路：突围或死亡。

然而，小企业并非没有机会，以前没有品牌不见得以后永远没有，关键在观念。马云有句名言：没有哪个对手强大到不能挑战。但是挑战之前一定要想明白，拿什么去战胜对手，然后走正确的路。

其实做品牌的方法有很多种，手段也是无数，就是看您去不去研究，去不去行动。在方圆团队的理论库中，品牌3.0时代的到来，病毒试营销的运用，都在为企业的品牌之路找方法，希望能够帮助那些有意识没方法的企业，实现品牌制胜。

作者：方圆品牌机构总经理李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，中国农业产业品牌营销第一人，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。“品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、地方产品走出区域等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。
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