定位的方法：

1产品特色

记住：消费者只记住你一个最好的优点和特色，就够了，就足可以抢占他的心智空间。人们就会把共同点附加在你身上。一旦你不聚焦在你的特长上，你就冒着什么都不是，没有特性的品牌，最弱的品牌。

如果区隔不开，就是雷同，雷同随时会死亡。没有特性的品牌是最弱的品牌。

例：潘婷----强调维他命B5佳洁仕----含氟牙膏，给人以信赖感

昆明—用气候来区隔对手，所以它的卖点—昆明天天是春天。

宝马—用驾驶感觉来区隔对手，所以它的卖点---愉悦的旅行。

奔驰---用工艺设计来区隔对手，所以它的卖点---身份的象征。

2制作工艺

例：云南白药—祖传秘方。

潘高寿---百年历史

可口可乐---秘方无人破解

乐百仕---27层净化

3成为第一

例：波导---三年销量第一。

IBM---电脑业第一

戴尔---个人电脑营运商第一名。

4创新

百事可乐----新一代的选择。

5市场领导者

耐克---运动鞋领导品牌

万宝路---香烟领导品牌，世界销量第一。

6传统

可口可乐—正宗的可乐。

意大利----服装，设计

日本—汽车，电子

美国---电脑，飞机

英国---皇室，泰妃

瑞典—钟表，军刀

中国---制造加工

7专家或专长

可以理解为“一招鲜吃遍天。”

欧斯朗----照明专家

黛安芬----内衣专家

米其林----轮胎制造专家

中国移动---移动通讯专家

8情感

雕牌---我可以帮妈妈做家务了！

娃哈哈---我的眼里只有你！

海尔---真诚到永远！

非常柠檬---一见好心情！

9低价

沃尔玛—天天低价

美国西南航空---比长途汽车还要便宜的飞机！

总之，定位是所以，定位是实现区隔，进入心智，而不是进入市场。

实战型讲师余建忠介绍：
营销总经理,知名讲师,咨询师,多家企业营销顾问,“中国国际品牌战略发展联合会”专家团专家，《全球品牌网》《中国营销传播网》《中国总裁培训网》《中国驰名商标网》《IT商网》等网络媒体、杂志特约专栏作家,特约撰稿人,6年市场销售实战经历,历经从业务员到大区经理再到营销总经理职务全过程,课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！
核心课题：
1《电话行销》2《如何销售》
3《打造高激效销售团队》4《销售团队激效考核》
5《产品策略》6《价格策略》
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