营销是企业成就品牌的支点，也是我们谋求发展的必由之路。如何用营销的视角透视历史，从中找出成败规律，对我们做产品做企业或许有很好的借鉴！近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为其中的情节所震撼。这其实就是一部关于营销的大型教案，每个章节，每个故事处处都营销贯穿始终。本文试图从6力营销的角度，进行剖析与品味，特别是从产品力、策划力、执行力与品牌力等方面逐一加以分析，希望给广大的营销人士以启迪。

刘邦如何塑造产品力

一个产品畅销，首先要有一个非常好的内涵，有鲜明的利益点，其次要有良好的产品外延，来印证了其品质感，这样才能拥有奇特的产品力！产品力除了产品本身具有的基本特质外，还需要包装，需要提升，形成更加丰富的产品外延及内涵，这样才可在营销中具备潜在能量。如同一个人要当王、当皇帝，本身具备这种帝王之才，但出身条件不好，非帝王将相后裔，就必须包装一些传奇故事，以证明自己非等闲之辈，这样别人才会死心塌地的跟着干革命，始终拥护自己。

《楚汉风云》中刘邦就是一个非常注重产品力包装的人物。司马迁的《史记》把刘邦本当成了一个无赖来描写，如起微细，颇有些无赖气，如“不事家人生产作业”、“好酒及色”等，另一方面又凸显他“仁而爱人，喜施舍，意豁如也。常有大度”等。

刘邦从小在农村长大，大咧咧的习惯，对什么事都既认真也不认真。平民出身的刘邦性格豪放，善于笼络人心，有仁者风范，颇具领导之才。刘邦的性格正如东汉马援所说“无可无不可”，这是一种非常适合干大事的性格。但刘邦没有帝王将相背景，“产品力”外延严重不足！怎么办呢，重新打造产品力！只有这样才可超凡脱俗，具备成就大业之根本。

刘邦在尚未出生之时就充满着神奇的征兆！《史记。高祖本纪》载：一次，刘母在大泽之旁歇息，大概是因为劳累过度，不觉酣然入睡。刘母做了一个奇怪的梦，梦见她与神人“交”。当时电闪雷鸣，太公以为大雨将至，急忙去看，只见刘母躺在泽畔，一条蛟龙卧在她身上。刘母因此受孕，生下来就是刘邦。

这自然是神奇的征兆，刘邦是龙种，有人对此深信不疑。这也是刘邦抗秦起义笼络人心的重要举措。刘邦还炫耀自己身上有七十二颗黑痣，这七十二颗黑痣代表天上七十二颗星宿，更加印证了刘邦的确为龙种！乃真龙天子下凡！

刘邦当亭长时，在带领约500名壮丁去咸阳骊山服劳役的途中，刘邦挥剑用尽平生之力将一条碗口粗细的白蛇身砍断成两截，之后编造故事广为流传：一老婆婆独自蹲在地上放声大苦，说自己的儿子是白帝之子，变成蛇横卧在小路上，被刚好经过的赤帝之子一剑斩死了。毫无疑问，刘邦就是那赤帝之子！这使得追随者意志更加坚定。之后，刘邦带领他们逃跑四处藏身时，又有人编造他头顶上有“云气”的故事，在整座沛城流传，致使青壮年追随者不断增加。

刘邦由于出身卑微，无法象王室后裔那样具备感召力，便不断为其营造帝王之象，以此赢得万民拥护，并迅速发展自己的队伍，壮大势力。这种打造“产品力外延”的模式，在当时农民起义中也非常盛行。

项梁、项羽在南方长江下游的吴地揭竿而起时，也以楚名门望族项氏之后，声势浩大，后来寻找楚王子孙，推举出来并立国号为“楚”，更是凝聚成一股灭掉秦的强大力量。

一个好产品要想取得大成功，我们也往往会给他附加“产品外延”，以提升其品质感、价值感。如从命名上、包装上、产品核心概念上、科技含量上、消费者使用效果体验上、专家的意见等，多角度多方位对其进行产品力的打造。甚至对操盘的团队进行精心包装，全面提升其产品力。

古汉养生精凭借卓越的疗效畅销了22年，我们从其配方渊源中挖掘出源自西汉《养生方》，《养生方》与西汉辛追夫人、素纱禅衣一起誉为古墓三宝，这更加彰显古汉养生精得传奇品质，使产品力进一步提升。富有确切功效的片仔癀，从四百多年历史的配方中更显悠久历史文化。东药集团的珍稀渭是一个好产品但之前销量一般，我们对其进行整体包装打造，提出“珍稀渭里有珍珠，治胃养胃珍惜胃”的诉求点，推出“珍珠行动”主题营销，使其市场占有率急速增大，为辽宁更多的胃病患者解除痛苦。河南宛西制药的六味地黄丸（浓缩丸）更是借助名医张仲景的传奇故事，大大丰富了其产品力。

当然如果产品本身内涵不足，再如何提升其外延也是徒劳，就如“扶不起的阿斗”一样。那些内涵不足的产品，无论企业怎样夸大虚假宣传，最终将经不起市场的检验，终归要注定失败的。

提升产品力是刘邦起义抗秦、创建西汉王朝的基础，刘邦将自己塑造成赤帝之子，试图淡化平民出身的背景，认为自己是真龙天子下凡，当皇帝乃上天授意！项梁、项羽借助名门望族身份推举已故楚王子孙为王，使项家军迅速发展壮大成为灭秦主力军团，这都是产品力的魅力所在。