提高代理商人文价值 与渠道共赢

在互联网市场，除了产品要定制化，渠道建设也至关重要。浪潮孙立波提到，首先要把渠道商看成是自己人，再用一种方式把厂商和代理商绑定在一起，在厂商、代理商和用户之间达成一种共赢的默契。

孙立波说，我们今年是很看重渠道建设的，尤其是针对中小型企业的需求，大家也都是看好的，可以说中小企业是一地碎银子市场，如果由厂商直接来做的话，是不可能有这个精力的，也做不到，而代理商分布在全国各地，每个代理商可以在自己的区域里体现他们自己的价值，扮演重要角色，甚至要超过厂商。去年浪潮推出的“龙翔”计划今年还会继续深化下去，我们去年的重点是发展渠道、规划渠道，今年会把渠道分类，然后再去深耕，渠道能做到的就由渠道来做，渠道做不到的，厂商帮着做，共同做大市场。我们还会给代理商做产品培训、技术培训、方案培训等，不但要派出人员，还要教会代理商提高他们的人文价值，再由他们给客户提供整合方案。

面对这块快速膨胀的互联网蛋糕，厂家们似乎都准备好了“准招儿”，不管蛋糕怎么切，这些切蛋糕的人未来肯定是服务器业界的功臣。就像前段时间业界对服务器的“标准”之论，众说纷纭，说IBM或HP是标准的有之；说英特尔的SSR是标准的有之；说曙光服务器是标准的有之；说浪潮服务器是标准的也有之。其实谁是标准不重要，重要的是标准的统一有利于规模化生产，能推动整个中国服务器产业的发展。