【电脑商网专稿】有了交通规则，并不能杜绝行人闯红灯，所以还有必要在马路中间设置铁栅栏。“管理软件中的审计功能就如同这些铁栅栏。仅靠法律法规是不能完全制止财务违规、犯罪的，我们有必要采用更多技术手段，进行警示、抑制。”沈国康说。

沈国康：把审计中的查证方法设定成刚性的规则，让IT手段成为管理的枢纽和神经线。

上海博科资讯股份有限公司董事长兼总裁沈国康十七年的商海生涯，全都在与管理软件打交道。对管理软件的专注和专业，也造就了他们如今的市场地位——博科资讯已经是国内行业管理软件供应商中的翘楚，并在审计、财会、物流、ERP、行业管理等多领域中居于前列，成为本土软件供应商的一个标杆。
　
把查证方法设定成规则

近日，博科资讯推出了其管理监控软件NavigatorV5.0。“这款产品耗资千万、历时四年研发成功，是国内首款具备监控引擎功能的管控软件，”沈国康介绍到，该软件涵盖全面预算管理、集团财务管理、合并报表、资金管理、审计管理和监控引擎等领域，具有“易用性”、“通用性”和“规模交付性”等特点。

以前的审计工作，基本上都是人工进行对账、查账，工作量巨大不说，而且有过多的人为因素。“现在，把规则设定好，电脑自动过滤，满足规则就会自动报警。”沈国康表示，审计工作本身是有规则的，而各个行业也都有不同的规则，“现在把审计工作中查证的方法设定成刚性的规则，由电脑来比对规则，工作量大大减少，还不存在人为因素。

他认为，审计软件跟会计软件不一样，审计是“猫抓老鼠”的博弈艺术，需要长期的积累。“博科资讯能够做好审计软件，并非偶然，而一般的厂商只能够望而却步。”

沈国康希望，让IT手段成为管理的枢纽和神经线，“有了管控软件，能让人们看得见、看得清。”
　
多种方式推广

由于管控软件产品具有在财会、审计以及业务流程等多方面的专业知识，其从业人员甚至还必须了解相关的法律法规，所以该产品是个“窄众”市场，其销售渠道也有特殊性。

沈国康介绍说，博科资讯的管控软件在销售上主要通过四种方式。

首先，通过公司以及现有十余个分公司进行直接销售。“管控软件的专业性极强，涉及面很广，销售周期长，要求专家梯队层次很多。没有高水平的顾问，客户的系统都难以进去。”沈国康表示，管控软件事实上并不适合渠道销售。据悉，2008年博科资讯将争取在全国30多个城市设立分公司，到那时，销售力量将会变得更加强大。

其次，通过一些行业协会和行业组织进行推广。博科资讯已与很多行业组织有着紧密的合作关系，“如各地的财会协会、审计协会、物流协会等，由这些组织召集会议进行推介，对于博科、协会组织和协会成员而言，都是一个多赢的机会。

第三，采用会员制。“比如说审计软件要在新疆推广，我们可能会找到当地在审计方面的专家或学者。”沈国康介绍说，能做这项系统性工作的人必须懂审计流程，也不需要每天八小时都盯着，“用不着专职，兼职就可以做，这样操作，推广的效率能够最大化。”
还有，某些低端产品找代理商合作。“一些万元以下的单机版，我们会找一些代理商共同推广。”