今年的目标是招募1000家商用产品合作伙伴；最终在全中国招募10000－15000家合伙伙伴；对合作伙伴会给予各种支持，同时严格管理

在保持戴尔特色方面，戴尔中国仍没有让步。

【电脑商网专稿】日前，戴尔中国宣布推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划（Partner Direct）。该计划的主要内容是，戴尔中国将陆续在全国范围内招募两类合作伙伴：第一类是行业授权合作伙伴，指那些与戴尔中国签订协议、为特定行业内的最终用户提供戴尔的产品、解决方案和服务的渠道合作伙伴，他们将销售戴尔的所有商用产品及其解决方案和服务。第二是商用产品授权经销商。指那些与戴尔签订协议，在区域市场上向中小企业用户及与其相似的政府或教育用户销售戴尔的产品、解决方案和服务的渠道合作伙伴。他们将主要销售戴尔“成就”系列产品。

据悉，该计划今年的目标是招募大约1000家合作伙伴。戴尔中国希望最终在全中国招募10000~15000家合作伙伴。

补充性质

“该计划只是直接模式的补充。”戴尔公司大中华区总裁闵毅达说。其实，这从该计划的名称就能看出来，戴尔中国称该计划为“基于直接模式的戴尔渠道合作伙伴计划”。

麦沛然：对合作伙伴我们暂时没有销量要求，但未来会有——当然，对完成销量的合作伙伴，我们也会给予相应的奖励。

所谓补充有两层意思：一是就规模而言，戴尔原有的直接模式仍将占大头，戴尔中国将仅在指定区域和指定行业通过合作伙伴销售。具体而言，即仅在1~3级城市的一些行业招募行业授权合作伙伴，在4~6级城市招募商用产品授权经销商，在其他区域和领域，戴尔中国仍将采用直接模式。戴尔中国推出该计划的根本目的并不是改变其原有销售组织方式与结构，而是进一步扩大市场覆盖面，尤其是对大中城市以外市场的覆盖，并提升自己为大型行业用户提供解决方案的能力。

二是它不是通常的建立渠道的概念。戴尔中国并不是把货送到合作伙伴那里就不管了，而是要与其共同为用户提供服务。戴尔中国看重的不是他们的销售能力，而是为用户提供增值服务的能力。