【电脑商网专稿】4月1日是西方的愚人节，中国移动在这一天宣布TD-SCDMA正式在北京、上海、天津、广州、深圳等八个主要城市放号，采用157号段。“这是真的吗？”似乎是所有人在这一天的疑问，殊不知，正是在这似真似假中，中国的TD已经落下了3G棋盘的第一枚棋子——“试商用”。

据悉，这次放号除了在中国移动的TD展示厅、移动营业厅办理之外，用户还可以通过少量由中国移动授权的社会渠道申请TD号码。记者从北京的中复电讯及迪信通营业厅了解到，社会渠道商的TD业务需等到4月15日后才可能办理。

笔者认为，虽然仍是试商用阶段，TD的网络覆盖信号不稳定，业务体验还广受质疑，但是中国对TD的发展决心已毋庸置疑，套用业内一句俗语颇为恰当：“一切将在发展中完善壮大起来”。那么，对于渠道商而言，如何能在规避TD商用风险与抢得3G市场先机中，寻得两全之计将是其当务之急。
在TD试商用之初，渠道商从运营商那里得到的奖励还是比较诱人的。中国移动为调动社会渠道销售TD终端和USIM卡的积极性，在放号酬金高于GSM两倍的基础上，还给予额外的阶段性激励政策。对于渠道商来说，每销售一张TD号码将获得80元的酬金，如果这张号码的月消费额超过100元，渠道商还能获得额外60元的奖励，也就是说销售一张价值20元的TD手机卡，渠道商最多可获得140元的奖励。

然而笔者认为，仅仅依靠运营商的买卖TD号码的单一奖励，还远不能调动渠道商的积极性。诚然，运营商进行渠道商管理的核心在于激励，中国移动就经常开展基于整个连锁渠道的市场营销，吸引手机用户“进门”购买，但是在2G逐渐远去3G山雨欲来的交替时代，运营商与渠道商的利润分成也应当随之调整。

众所周知，TD在国内主打的业务就是手机视频业务，那么渠道商也可以依据业务的重心转移，要求运营商调整TD终端的利润构成模式，例如可以引入话费套餐分成、新业务套餐分成等多种模式，从而提升经销商的利润空间。

除了利润之外，渠道商也切莫盲从3G。目前，3G棋局尚不明朗，TD放号虽然是运营商试运营的一个开端，但离发放3G牌照仍然遥遥无期，面对处于强势地位的运营商，渠道商应当从挖掘市场需求出发，实际地考虑所在区域的消费者需求，毕竟二、三级城市与一级城市的消费者对TD的需求有相当大的差异。

在销售模式层面，业界普遍采用的零售渠道有通讯专营店、家电商场、百货商场以及运营商营业厅。笔者认为，涉足TD市场最有优势的当属连锁经营模式。这主要是因为连锁经营模式可以满足TD零售终端对渠道覆盖、渠道管理等方面的匹配要求，还可以灵活配合运营商有效开展市场营销。

现阶段，3G已正式开局，虽然胜负难料，但对暗中角力的众人而言，TD试商用已经是一个突破，其产业化、商业化以及盈利性等一系列问题都将随着棋局的明朗而一一破解。