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向上寻求厂商资源，向下尝试分销业务
【电脑商网专稿】卖场数量越来越多，营业面积越来越大，同时还要面对家电、专业连锁等渠道的不断侵蚀，传统IT卖场正在面临越来越大的挑战，而那些区域型单体电子市场的形势则更加严峻。
大连奥林匹克电子城资产管理公司总经理谷宏芳希望IT卖场能够联合起来，同大型连锁机构展开竞争。
“单体电子市场日子越来越不好过”，大连奥林匹克电子城资产管理公司总经理谷宏芳日前向电脑商报记者表示，“竞争越来越激烈是有目共睹的，现在大家都在谈资源整合，但我们手中的资源非常有限，尤其是对上游资源的整合。”他介绍说，2007年某厂家在整个东北区的市场费用只有400万，核心城市卖场和大型连锁企业的瓜分下，单体电子卖场的费用很难争取。
联盟夺资源
在大连，奥林匹克电子城是首屈一指的大型电子卖场，但谷宏芳还是感觉到不断增大的压力。“现在还可以维持，但如果不改变的话日子会越来越难过。”谷宏芳介绍，目前奥林匹克电子城正在同颐高等IT卖场谈合作，希望成一个联合体，以更好地整合上游供应商资源。作为一个地区的单体电子市场，谷宏芳之前只能接触到供应商的区域负责人，而同其他电子市场组成联盟之后，联合体将可以同厂商展开全国范围内的合作。
由于这些卖场处在不同区域，之间的竞争关系并不明显，联盟关系相对容易形成。谷宏芳认为这种联盟的好处显而易见，可以使单体卖场站在一个更大的舞台上参与市场竞争，“我们当然乐于参与这样的联盟。”据介绍，虽然这只是一个开始，但效果还是不错。通过联盟的形式，大连奥林匹克同惠普、联想等公司的合作已经陆续展开。
尝试分销业务
大连奥林匹克还在探索一条IT卖场商场化的途径。谷宏芳认为，要想从本质上提升IT卖场的档次，商场化是必然的途径，尽管实行起来会比较困难。
“对于统购统销的问题我们一直在进行各种尝试，这将使卖场能够实现真正意义上的卖场统一管理”，谷宏芳介绍说，奥林匹克正在尝试从某品牌开始进行统购统销，这有点类似与IT渠道的区域分销。不过从目前看效果不太理想，因为无论从销量还是管理体制上还无法同那些全国连锁机构相比。
在这个问题上，谷宏芳仍希望IT卖场能够联合起来，这样IT卖场就能够同大型连锁机构在更大的范围内展开竞争。“毕竟商家是掌握在我们手中的。”谷宏芳说。
内功仍需练习
不过，IT卖场的这种联盟关系相对松散，各个卖场依旧保持着高度的独立性。谷宏芳说：“联盟最主要的作用是可以使我们摆脱区域的限制，在同厂商合作的时候可以同那些全国性连锁机构站在同一条起跑线上，真正地提升竞争实力还要从自身做起，练好内功。”
传统IT卖场的一大特色是卖场不直接参与IT产品的经营，这使得卖场之间的竞争主要体现在服务上，包括对厂商、渠道以及用户各个方面。“大连奥林匹克一直在进行各种尝试，以不断提高我们的服务质量，包括改善经营环境、维持市场秩序，协助厂商的推广等，”谷宏芳介绍说，奥林匹克电子卖场一直在不断加强同商家的互动，经常会协助商家争取上游资源，必要时还会提供卖场的资源。 |
