Hillstone品牌上市抢滩安全市场

【电脑商网专稿】第一个吃螃蟹的人是需要勇气的。然而，在众人争食螃蟹时，后加入其中争夺一杯羹同样需要勇气。

Hillstone的领导团队对进入国内网络安全市场充满信心。

目前在国内的网络安全市场上，参与竞争的厂商“僧多粥少”。在这样的形势下，再进入这个市场，一切从零做起，与市场里的“抢滩者”一起分食市场蛋糕，其自信与勇气更显可贵。

山石网科通信技术（北京）有限公司（Hillstone Networks）就是这样一个后进者。日前Hillstone举办品牌上市发布会，宣布Hillstone品牌携旗下SA系列安全路由器与SA系列安全网关2个系列10款产品正式登陆中国网络安全市场。

用技术布局市场

“中国目前的网络安全市场发展非常快，随着带宽的提高，企业用户对安全的需求非常多，此外国内网络环境复杂，包括国内特有的攻击泛滥的情况，也需要有厂商针对市场特色研发安全产品满足特殊需求。”Hillstone首席执行官总裁童建认为，国内的网络安全市场仍处于发育阶段，商机无限。

他解释道，目前市场上的国际厂商大多不会关注中国本地化的安全需求，而国内的厂商就可以很快地做出响应。此外，与国内厂商安全产品相比，Hillstone SA系列本身的硬件多核就有个先天的优势，在相信随着发展，技术领先的优势就会逐步体现。

100%放权渠道

与很多安全厂商不同，Hillstone的产品完全放权给渠道去销售。然而在公司品牌还不为业界所知晓的时候，怎样来发展渠道，培养渠道信心呢？对此，Hillstone销售总监周海涛认为秘诀只有两个字：信任。

“Hillstone是在扶植渠道，并非将产品完全甩给渠道，在整个销售的价值链中，Hillstone的产品与服务可以辐射到渠道的下一级渠道，包括渠道的最终用户，逐步赢得渠道的信任。”周海涛告诉记者，“上海华盖、北京成杰讯都是我们的金牌代理，另外还有两家在洽谈中。”

此外，童建认为，很多全国性的代理商，是市场最敏锐的观察者，他们对行业的把握最为透彻，因此厂商与代理商建立一个信赖、共赢的关系非常重要。

“我们希望能构建一个三方共赢的方式，渠道能够赚到钱，用户得到最好的产品和服务，而公司可以发展更具规模。”Hillstone市场总监赵彦利表示，从2007年起，公司已经开始招募渠道，今年4月份会有上海、广州的巡展活动，随后还将有二级城市的巡展，产品推介和渠道招募将同步进行。