【OKSALES专稿】上期回眸：理解职业经理人制度是理解现代企业制度的最佳切入点。李斯具有职业经理人的几乎全部特征。第一个特征是有上进心。

二、能说会道。李斯小时候性格内向，动不动就玩大尾巴狼、做沉思状，在别人眼里是个木纳孩子。其实，李斯挺能侃的，他之所以不搭理人，主要是因为他觉得侃大山是自己的强项，他们根本不足与论——他唯一比韩非考得好的课就是辩论术。韩非虽然在理论方面强于他，还写过《说难》这样的千古名篇，开中国辩论术之先河，但天生有些口吃——理论家中不仅是韩非一人有口吃的毛病，陈伯达也有。这可能与他们对语境的感受有关，写作的语境与说话的语境是不一样的。由此可以推知，说韩非天生口吃可能是司马迁的误判。

在《史记·李斯传》中，司马迁着墨最多的就是李斯的嘴皮子功夫，相关的描述构成了《史记·李斯传》的主体部分。或言之，李斯留给后人的精神遗产主要就是忽悠。其中最能显示其辩才无碍的是《谏逐客书》。它是一篇非常有名的忽悠文章，感染力极强，连我们伟大的革命导师毛主席都称其为“有很大的说服力”。

李斯写《谏逐客书》的起因是韩国派了一个叫郑国的人混入秦国从事间谍活动，怂恿秦国大规模投资灌溉系统，目的是让秦国实施多元化战略，而且是不相关多元化战略，分散其资源，削弱其核心竞争力——即杀人攻城等军事技术。不久，郑国的行迹败露。秦国宗室的一帮人要借这个事要打击空降来的职业经理人，然后得到他们的位子，便向秦始皇进谗言说：“其他各国来应聘的人，很多都是间谍；应该针对他们进行一次彻底的裁员。”秦始皇不明就理，使出一记昏招，颁布了针对外来职业经理人的大裁员命令。

李斯来自楚国，也在被裁之列。收到卷铺盖卷滚蛋的通知书后，李斯没有像其他人一样，屁癫屁癫地领了几个月的补偿金走人。他给秦王写了一封信。在这封信中，李斯鼓起如簧之舌，旁征博引，口若悬河，向秦始皇陈说外来职业经理人的稀缺性、珍贵性。他不光历数了秦国各位先王招贤纳士的功德，还讲到了吃喝玩乐的渊源——从昆山之玉、明月之珠、太阿之剑、纤离之马，翠凤之旗、灵鼍之鼓到美女、音乐、绘画、饰物，等等，凡是当时天下的好东西——当然，现在肯定更好的东西——均被其拿来作为忽悠秦始皇的“谈资”，他想以此证明秦国之所以能摆脱一穷二白的原始状态，主要就是自己掠夺、外邦进贡；外来的东西是好的，外来的人才更是好的；秦国应该牢固树立起拿来主义的思想，否则就是“藉寇兵而赍盗粮”，即给敌人提供武器，给盗匪供应粮食，自己卖自己还拼命杀价。

李斯太强了！秦始皇是多么刚愎自用、金口玉言、一根筋儿、死个膛儿的一个人呀！居然被李斯说得忽悠得一楞一楞的，最终，秦始皇竟破天荒地改变了主意，收回了大裁员命令。我估计李斯忽悠人的功夫至少比赵本山高出九九八十一个档次；跟他比起来，赵本山那就是一木纳孩子。

实际上，李期对自己的定位就是游说者。他在完成MBA课业后，曾对荀子说：“现在正值大国相争之时，游说之士可以掌握大权。现在秦王要吞并其他国家，一统天下，这是平民从事政治活动的好机会，是游说之士施展抱负的好机会。”从这段话中不难看出，李斯认为自己的核心竞争力是会忽悠人。

需要说明一点，李斯的会忽悠人与其他人是有很大区别的，他真正做到按需定制，换言之，就是具有很强的目的性和对象性，而不像现在一些人，确实挺能侃，但大都不着边际，北京侃爷就是代表，他们也都极能说，但大都漫无目的。这是法家的一大传统。韩非在《韩非子·说难》一书中写得很清楚：“凡是游说之士遇到的困难，不在于我能明白事理并以此来说服君主的困难，也不在于我能辨析事理而难以明确阐述我的思想的困难，更不在于我敢于放开议论将所有道理全部讲清楚的困难，而在于如何知道被游说对象的心理，投其所好。”

李斯在忽悠人的目的性与对象性方面，比其他人更为明确。他在学成告别荀子时就曾明确表示：“我要西去游说秦王。”

李斯是这么说的，也是这么做的。李斯来到秦国后，恰逢庄襄王去世，秦始皇继位。李斯打算走曲线救国之路——就跟当初八国联军进北京后，满清政府知道利用赛金花救北京的老百姓一样。经过仔细观察后，他得出结论，吕不韦这人“呼息通帝座”，将来肯定能在朝班上坐庄，通过他可以接近秦王，即后来的秦始皇。于是，他先到吕不韦管的那个子公司应聘。吕不韦认为孺子可教，便聘其为舍人——相当于私书。后来，吕不韦为了控制秦王，把李斯转荐给秦王为侍从，因为那时秦王还小，李斯做的活儿基本上相当于伴读。因此，李斯有了游说秦王的机会。他知道秦王年轻气胜，特别想整出点事来，在历史留下名声，便对秦王说：“成就大事的人肯定是能利用敌方的可乘之机而无情下手的人。自从秦孝公以来，周室的影响日微，造反有理、革命无罪已经深入人心，造反派揭杆而起，山头林立，彼此之间打情骂俏，结果是一批被另一批迷奸，成为对方的性奴。最终，只留下包括我们在内的七家公司，市场进入了平衡状态。这种状况已经有六代了。如今，他们以我们秦国为首脑。凭借已有的高市场占有率和您的英明决断，我们完全可以消灭他们，我估计就像从灶上扫除尘土一样容易。这是万世一遇的好时机。如果怠情而不急着去完成，等他们都缓过劲来，搞个串联什么的，一起跟您叫板，即使您是黄帝再生，也别想统一天下了。”秦始皇被李斯说得心里直痒痒，立马擢升李斯为长史，采纳他的意见，派了一批间谍揣着大把大把的信用卡到其他六家公司去搞商业间谍活动：对他们的专利发明人，能收买的就收买，不能的就干掉。这事干得非常漂亮，李斯因此被擢升为客卿。