2008年4月2日，戴尔宣布在国内推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划。戴尔希望通过该计划进一步扩大国内区域市场的覆盖能力，尤其是大中城市以外的区域，更好地服务分布广泛的中小企业客户，并提升大企业和行业解决方案的能力。
据悉，此次招募计划主要真对以下两类合作伙伴：
1. 行业授权合作伙伴：在1-3级城市，戴尔渠道招募的对象是具有大型行业客户销售能力的渠道商。希望加入的渠道商将与戴尔签订协议并经戴尔指定，面向特定行业内的最终用户提供销售服务的渠道合作伙伴。不得从事下级渠道的分销。
2. 商用产品授权经销商: 在4-6级城市，戴尔渠道招募的对象是中小企业销售能力的ISV和SI。同样，他们也将与戴尔签订协议并经戴尔指定，在区域内向最终用户销售产品的渠道合作伙伴。
面对现有的灰色渠道，戴尔目前没有任何强制性的招募计划。戴尔方便表示欢迎他们加入戴尔的渠道行列。但与其它渠道商一样，他们也必须符合戴尔的要求：1，要有一定的增值能力；2，严格按照戴尔的渠道合作协议，以规定的方式进行销售。
戴尔公司大中华区总裁闵毅达
戴尔公司大中华区总裁闵毅达说：“中国是戴尔在全球的第二大市场，商用产品合作伙伴计划是戴尔中国业务成长战略中的重要组成部分之一。是我们直接模式的延展和补充。戴尔希望通过与广大合作伙伴的合作将戴尔产品与解决方案送到更多商业客户面前，为客户提供更广泛更灵活的选择，使更多商业客户不受购买方式的制约更易于拥有和使用戴尔领先和绿色的产品和技术。
