近年来，网上电子商务等新模式的兴起，加上宏观环境的共同影响，已经决定了以金蝶、用友等为代表的中国软件企业开始确定其转型方向。而随着由产品型公司转向服务型公司，新的一轮并购潮已不可避免。

国际化拓展驶入深水区

2004年，用友软件董事长王文京、用友软件总裁何经华和用友工程有限公司总裁邵凯一起，把“软件中国造”的大印盖在了一幅世界地图上，中国软件的国际化战略开始宣告启动。

如今4年过去了，中国软件业的国际化道路已完全驶入了深水区。

2007年9月，金蝶国际软件集团有限公司与YGL集团签署联营协议，联合成立金蝶东南亚软件集团，携手开拓管理软件的产品和市场。这被看做是引进IBM和雷曼兄弟战略入股后，金蝶国际在国际化进程中的又一个重要里程碑。2008年2月，微软与用友之间曲折的“恋情”也终于有了最新的进展。用友软件发布公告称,用友将成为中国第一家微软全球独立软件开发商合作伙伴,这是微软在全球范围内级别最高的战略合作伙伴,合作领域涵盖全球级产品开发与联合创新、技术支持、市场销售、渠道开拓等。

与此同时，其他的国内软件企业也在继续着自己的国际化之路。瑞星国际版产品已经在北美、澳洲、日本、俄罗斯、欧洲德语地区等世界主流软件市场销售，并且销售额取得了快速的增长。金山软件也已在日本开设分公司，并将产品打入越南、韩国等市场。

外包模式优势逐步丧失

近日，金蝶国际副总裁陈登坤坚定地表示：“鉴于目前的经济宏观形势和人民币的汇率变动，更决定了中国软件业不可能走印度的外包模式。”长期以来，中国软件业应该走欧美的“产品+服务”道路，还是复制印度的外包模式，一直成为业内争论的焦点。而现在，这一答案已经日渐明朗。

“金蝶在未来3年以及更长的时间里要积极转型，由产品型公司转向服务型公司，并打造全球领先的在线管理及电子商务服务平台。”金蝶董事会主席徐少春4月2日公开表示。

用友软件总裁王文京在公司业务策略发布会上，亦吹响了“变革商业模式”的号角，宣称用友将“产品经营”转向“客户经营”，并同样将此次高举的旗帜称为“用友继10年前从财务软件转型ERP企业软件之后的又一次转型”。

事实上，除了金蝶、用友提出向“服务”型公司转型口号外，东软亦自2006年以来在逐步降低其“软件外包”在总体收入中的比例，并努力拓展其产品和服务收入的客户源。而服务收益对业绩刺激的最直接表征是，此三家中国软件标志性公司的利润率正在呈现上升趋势：2007年，金蝶、用友、东软的净利润率(剔除投资收益)分别为17.80%、14.81%和10.52%，分别比2006年的15.93%、11.59%和5.77%有了相对高比例的上升。

市场迎来新一轮并购潮

随着中国软件业转型路线的确立，中国软件业将迎来一轮新的并购浪潮。有关业内人士表示，是时候进行大规模收购了。并购将成为软件企业快速成长的有效手段，目前国内软件行业整合度仍偏低，软件行业整合已是必然趋势。

净利润加上投资房地产、股票收益和出售用友大厦的资金，目前用友掌握了10亿元现金，继2001年第一轮并购潮之后，它将掀起又一轮的并购，朝100亿元规模进军。并购将成为中国软件企业做大的新路径。用友的老对手金蝶集团近日也表示，对细分行业应用软件的收购将是整个行业接下来的热点。

浪潮集团高级副总裁王兴山也认为，中国的管理软件市场不够成熟，竞争分散，产品同质化严重，利润率低，浪潮也会考虑收购扩张的方式。

计世资讯总经理曹开彬认为，在今年年初国际软件巨头频频并购的大背景下，并购是国内软件企业防止被国际巨头吞并的策略之一。

“国内市场还不是成熟的市场，而是快速成长的市场。用友现阶段的收购是为了快速扩大规模。”用友软件副总裁郑雨林认为。