【OKSALES专稿】4.看准拜访的“点儿”

切不可忽视拜访时间，选择好了拜访时间，你的拜访就有了一个好的开端。

许多人在销售的时候，总是不太注意拜访的时间，没有一点计划性。结果总是不尽如人意，反而惹得人家讨厌。我在刚进入销售行业的时候，去一家公司拜访，由于没有和对方约定具体的时间，只说是下午的时间过去。所以，在午后一点钟的时候，我就过去了。结果，进到他们公司一看，大家都刚吃过午餐，正在休息，都是一幅懒洋洋的样子。他们老总也正在办公室打盹，见我去了，可能实在是太累了，只是挥挥手，意思是让我在外边等一会儿。我没有办法，只好在外边的沙发上等他醒来。好不容易等他醒来了，还是一脸的疲惫，大概是早把我的约定忘到九霄云外去了，还问我是干嘛来了？我赶紧向他说明我是谁，和他约过时间以及来干什么。可这位老总还是一脸迷迷糊糊的样子，谈了不到十分钟，就把我打发出来了。

经过这次失败，我潜心研究了拜访客户的时间，觉得拜访客户的时间的确大有讲究。拜访客户时，最好能够选择不妨碍客户工作的时间。所以，拜访客户前最好能够预约，让客户来决定什么时间和你见面，这样就不会显得唐突。如果客户没有和你具体约定到几点，自己就要选择一个比较适宜的时间去拜访。一般来讲，在刚上班的时候不宜拜访，因为这个时候客户需要布置一下当天的工作。你贸然出现，只会影响人家的工作，自然也会影响到拜访效果。而中午十一点以后，由于午餐时间将至，效果也不是太好，除非你想请对方吃饭。此外，尽量避免在快要下班的时间去拜访，准备回家的时间显然不适宜讨论。

一般来讲上午十点到十一点，下午二点到四点，这段时间比较适合前去拜访，因为这时候工作基本安排就绪，正是清闲的时候，有的老总闲得无聊，巴不得来个人陪他聊聊天，这个时候你去拜访他，可以和他多聊一段时间，相信会起到很好的效果。

还要注意的是，如果和对方约定了时间，就一定不要失约，因为现在大家的时间都很紧张，每天做什么事情，都有一定的安排。你的失约，会影响到对方之后的工作，所以，千万不要失约，这是对于客户最起码的尊重。如果实在是因为一些不可避免的因素，不可能按照预定的时间和客户会面，一定要在第一时间通知对方，获得对方的谅解。