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强调远程管理功能，提出行业市场细分、行业专业化定制等一系列策略，渠道网络将从490个城市增加到678个城市
【电脑商网专稿】4月18日，中国惠普信息产品集团推出2008年商用台式机全线新品——HP Compaq dx和HP Compaq dc家族两大系列七款产品，以及“深行业，广区域”发展策略。该策略提出行业市场细分、行业专业化定制、全面向区域市场聚焦等一系列策略。
其中面向中小企业市场的dx系列为六款新品，而面向行业市场的dc也有一款新品面市。从这样的产品设置中，可以看出惠普对中小企业市场的重视。
重视远程管理功能
而就在此次新品发布会的前一周，惠普刚刚发布了惠普远程客户端管理解决方案。虽然惠普远程客户端管理解决方案以直销为主，而此次推出的dx 和dc系列新品以渠道销售为主，但在产品特性上，仍有共同点，那就是都强调远程管理功能。
中国惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏表示，
惠普渠道网络将会从目前的490个城市增加到678个城市。
对此，中国惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏表示，之所以提出远程管理的概念，主要是源于企业的需求。一方面，IT管理面临的主要问题是，客户端永远不会一样的，逐一管理非常费劲。远程客户端管理可以使维护成本降低，减少由于机器损坏而引发的工作效率下降。同时，还能满足企业不断增长的业务需求，比如电力的客户希望能将数据大集中，且同时可覆盖到三四级的小城市，惠普的远程客户端管理解决方案就可以实现将服务器放到一二级市场，把前端放到三四级市场。
重视远程管理功能其实是惠普将其服务打包于整体解决方案中，而惠普对这种有偿服务方式的销售份额并没有太高要求，周信宏表示，“这部分销售的目标是占销售总额的10%”。
三大新特点
此次惠普推出的dx系列多款产品，在秉承了HP Compaq dx系列传统特色之外，在产品的环境适应性、安全性能及环保节能三个方面也有不俗表现。
这些卖点主要来源于dx系列在配置上的一些变化。大部分dx系列采用崭新的电源，主板增加了防雷击设计，同时，增加的防浪涌设计使整机最高峰值电压提高到410V/s，硬盘技术Smart IV可为硬盘和芯片组控制器之间的数据交换提供从头至尾的错误检测，并提前预警用户防止数据丢失，增强了使用的安全性。
在节能环保上，dx系列不仅支持高级电源管理 APM 1.2，屏幕自动黑屏等功能，还采用纤小型（SFF）机箱设计，全部250W电源，硬盘、系统待机模式，更加节约能源。
在dx系列中，惠普特意推出针对教育市场及网吧市场产品。HP Compaq dx2355教育机和dx2310教育机是惠普专门针对于教育行业推出的，其产品卖点在于具有便于校园电教室管理的千兆网络同传功能和硬盘还原功能。
而HP Compaq dx2318网吧机和dx2358网吧机是面向网吧等行业的专用机型，除了具有教育机所拥有的特点外，还拥有千兆高速网络传输、断点续传、临时增量部署和智能导航定位四大智能网络功能。
硬件方面，在dx2310和dx2350的基础上，dx2318和dx2358还选配300W电源系统，为用户添加高性能独立显卡留有充足的电力支持，大幅提升网吧行业用户的整体部署和管理维护效率，以及良好的拓展性。
继续拓展3~4级城市
周信宏表示，2008年，惠普商用台式机部门将积极、坚决地持续在3~4级城市进行业务拓展。惠普渠道网络的拓展目标是从目前的490个城市增加到678个城市，并要保证销售和服务也能同时到位。
以前在网吧行业，惠普主要通过渠道挖掘市场，并推出了惠普网吧“星运动”解决方案，为运营商提供系统的管理培训、营销活动等支持，帮助其提高整个绩效。
去年，惠普拓展工作主要以研讨会为主，召集当地的网吧业开会。考虑到目前惠普的网吧用户购买量已经逐渐积累。今年开始，惠普将从发布会、研讨会的形式，过渡为惠普网吧星运动联盟的形式。购买惠普产品的网吧的连锁店都可以加入惠普网吧的联盟，同时，惠普还将把网吧行业的销售独立出来，设立专门的网吧销售团队，并加强了与系统集成商的合作。
惠普还针对不同的地域和实际情况开展灵活的营销。例如，在新疆，一家网吧同时也是惠普的经销商，网吧成为展示惠普产品、应用产品的一个空间。顾客平时上网经销商收取上网费用，当顾客有购买需求后，还可以直接去其店面中购买。
除了传统的销售渠道外，惠普还进行特殊渠道的开发，将聚焦区域和行业的发展相互促进。比如与联通和电信合作，不仅深入电信行业和网吧行业，还覆盖到江苏省一到六级的城市。
面前惠普商用台式机的“弱项”——教育市场，惠普也已经展开了一系列活动。惠普从去年进入教育行业以来，市场覆盖率有了一定程度的提升。周信宏表示，“我们在教育行业的策略主要是依靠目前惠普在教育行业已有的知名度所产生的聚合效应。目前惠普消费类产品在大学生消费者中很有影响力，服务器产品也很有知名度，这些都可以帮助惠普商用台式机产品深入教育行业。”
的确，自从惠普去年推出“年轻人策略”以来，惠普在全国各大高校展开了一系列市场活动，这些活动除了提升惠普消费类产品的销量外，也为惠普商用品牌在教育市场的宣传起到了很好的作用。不过，目前惠普在教育市场看重的仍然仅是高校市场，“我们一时还难以进入普教市场”，周信宏对市场有着很清晰的分析。
除了教育和网吧行业，惠普2008年还将在证券、酒店、电力、机场、军队等行业市场加大投入力度。目前，惠普已经取得了一些成绩，例如，北京新落成的T3航站楼就使用了惠普的瘦客户机产品。 |
