成功感悟：
统一的市场管理才能保证有序的市场竞争；
计算有效投入产出比，拓展真正意义上的合作伙伴；
打造快捷、有效的物流平台；
密切关注用户需求，保持良好的日常沟通，这是朴素的生意哲学。
陕西天惠科技（集团）有限公司总经理 王军
【OKSALES专稿】对陕西天惠科技（集团）有限公司总经理王军的采访再一次被手机来电打断。他实在很忙，我对他的采访也只能以见缝插针的形式进行。当他与别人通话时，我还能隐约“窃听”到些许有用信息：有人找他问产品、要价格；有人找他谈零售店面装修；还有人找他计算上一季的奖励……只言片语中，我对陕西天惠的业务范围也有了进一步认识。
“我们现在就是海尔啊！”王军显然在跟渠道商介绍自己的定位，这不由让人想起海尔电脑与天惠集团的联姻。用时下流行的话形容，那是一场“闪婚”——三次见面定乾坤。据王军介绍，2007年底，为了更快速地拓展自身业务，在英特尔的撮合下，天惠集团与海尔电脑合资成立了海尔天惠电脑有限公司。之后，天惠集团放弃了经营多年的区域品牌“海星电脑”以及DIY业务，一门心思进入了海尔电脑的大本营。“与海尔电脑总裁高以成分别在上海、青岛、北京谈过三次，深度合作就确定下来了。”王军回忆说。
有了在产品、方案以及服务等方面的有力后盾，陕西天惠则以独立公司的角色全面负责陕西、甘、青、宁等地的海尔电脑销售业务。谈及目前的业务拓展情况，王军表示，海尔电脑正迎来“快速增长、高速成长”期。下一步，陕西天惠的业务将分为三步走：一是拓展西安城区中心店面数；二是借海尔电脑“润眼千县行”活动，深入渗透四~六级城市；三是加大在原有优势行业的突破。 |
