【OKSALES专稿】农夫种地，春播秋收。然而有些土地天生肥沃，无需多照看就有好收成，而有些土地则很贫瘠，只有精耕细作，或加强肥力，或改变作物品种，或引渠灌溉，或勤于除草……才能在秋天获得丰收，抱怨、懒惰换不来谷果满仓。

海南天誉商用科技网络公司（以下简称“天誉商用”），就如一位辛勤耕耘的农夫，在海南这片相对 “贫瘠”的“土地”上，用已经走过的路和正在前进中的路唱出了一首迎接丰收的歌。

海南的“先天不足”

天誉商用成立于2006年3月，2007年6月开始代理惠普的商用笔记本和PC，是惠普在海南省的核心代理商之一。

海南，在许多人眼中，是一个美丽的海岛，有着天涯海角的旖旎风光，也是休闲观光的旅游圣地。但对于IT创业者来说，风景如画的背后，更有许多“先天不足。

据天誉商用总经理邵劲松介绍，海南人口规模小，经济相对落后。由于在地理位置上是孤悬海湾，本地资源匮乏，海南的中小企业数量很少，应用水平也很低。

与长三角和珠三角相比，海南的工业不发达。因为原材料缺乏，如果在海南设厂的话，运输成本就比较高，而本地也没有配套的相关资源，所以，做工厂是一件困难的事情，在成本费用上就比别人少了竞争力。这也是海南的制造型加工型企业都很少的主要原因。

海南支柱性产业是旅游业，第二是热带农业。农业对于电脑等信息产品的需求很少，旅游中的酒店倒是新兴的，电脑需求旺盛的行业，但也存在一些特殊情况：海南拥有的五星级酒店全球第一，但他们大多属于大型国际连锁的酒店。而连锁酒店的信息产品采购通常是集团统一进行，由酒店管理公司直接与品牌的厂商恰谈交易。作为当地的分销商，一般只能承接零散的、少量的订单。
所以，在海南，对电脑等信息产品需求比较稳定、销量稍大的行业主要是政府、教育、金融和电信等等。受到规模的限制，他们的需求与内地发达地区也无法相提并论。

除外在的经济环境，天誉商用还面临同行的激烈竞争。在商用品牌机上，一些品牌已进入海南多年，而在2007年以前，惠普笔记本电脑和台式机在海南没有自己的核心代理，没有常备库存、渠道投入等，一句话，“几乎一片空白”。人们对惠普的印象也基本上停留在惠普打印机上，所以，代理商用笔记本和商用PC的天誉商用需要一切从头开始。