东进西出上演乌龙绞柱

在过去20多年的中国商业界，众多草根起家的企业家们似乎从来不肯放过任何一个成长的机会。此次调整，唐苏奎期望寻找一种新的途径摆脱区域自有品牌艰难的生存空间，选择新疆作为根据地然后再复制模式——杀回广州。

在汇丰模式之前，北京曾经的“八大家”自有品牌都已先后夭折，即便是本地的金丽雅在自有品牌的博弈中也只能铩羽而归，唐苏奎目前面临的其实是内外交加的压力，但如果不这样做，最后的结局就只有出局。

唐苏奎认为汇丰模式固守新疆市场有其战略意义，并具备其在新疆建立“根据地”的各项条件：
（1）作为新疆的本土品牌，有很好的群众基础；
（2）有很好的政府支持。2007年10月10日，新疆自治区工商局向好福电脑颁发 “新疆著名商标”牌匾，好福电脑是新疆本土唯一获此殊荣的IT类品牌；
（3）有相当力量的团队。从全国总体水平来讲，新疆的人力成本相对还是比较低廉的；
（4）作为新疆的本土企业，在市场调控中将更为灵活；
（5）调整后的汇丰广州本部将成为好福给养的研发生产基地。

2006年以后，唐苏奎增加了在新疆的办公时间，并着手在新疆的三级市场建立服务网点。此举系继联想、戴尔等国际品牌强势入局农村市场之后，汇丰模
式的狙击之举。

事实上，在内地，地方品牌成功抢占市场份额的序幕早在2001年就已经拉开。武汉的蓝星电脑就是成功的典范。

当年蓝星电脑占湖北地区家用电脑40％左右的市场份额，是湖北地区惟一经信息产业部批准的电脑制造商，又是利税大户，期间与联想一直保持合作关系，联想华中区成立后，合作条件几近苛刻，联想在汉设立华中区之前曾与蓝星商议收购事宜，但被蓝星拒绝。这就是业界著名的“武汉保卫战”。

鉴于此，唐苏奎筹划将好福品牌的生产基地搬到新疆，以期在日趋火热的中亚市场以及民族电脑市场占有一席之地。一旦落户新疆，即可非常便捷地利用新疆的地缘优势，顺利地迈过外贸的门槛。到那时，汇丰模式与其他一线品牌在对外的跑道上便站在了同一起跑线，而汇丰拥有的却是价格的优势。

一面是复制新疆根据地的成功模式重新向东发展，一面是与国内品牌共同面对与新疆遥相辉映的中亚。汇丰模式的再次确立能否达成夙愿？或许，蓝星模式缺少的是像中亚这样更为广阔的市场空间，而汇丰模式缺少的可能就是蓝星模式的这股勇气。