【电脑商网专稿】一周之前， 万利达和宏图三胞高调签署了战略合作协议， 即从3月2 2日开始，采用A M D处理器的万利达2 9 9 9元笔记本电脑iPCPC-81001正式在宏图三胞位于北京中关村、马甸、西坝河的门店开始销售。至此，万利达也成为了继海尔和T C L之后第三家进军笔记本电脑市场的家电厂商。

电视连续剧《士兵突击》中有这么一段情节，许三多希望做有意义的事情——拆卸、维护装甲车轮盘和履带，并且由他来抡大锤。班长为了履行将许三多带成一个好兵的承诺，毅然冒着被砸伤的危险为其扶钢钎。结果可想而知，没出三下，许三多就把班长的手砸成重伤。但在这个时候，班长“不抛弃，不放弃”，忍着剧痛继续为许三多扶钢钎，并且骂醒了许三多，让他鼓足勇气继续抡锤。此后镜头一转，远处宿舍的灯逐渐熄灭，但大锤砸击钢钎的清脆响声却声声入耳……

“抡大锤砸钢钎”这段情节如果从商业合作的角度来看，我们可以理解为，产品制造、推广和商业合作看似简单，但付诸实施却不一定一帆风顺。其一，抡锤的人要有好的力量和用力的分寸，也就是需要力量和技巧性结合——即好技术和好产品是不可或缺的；其二，抡锤的人要有好的心理素质，有勇于承担责任的勇气——即要对市场了解，并且要有面对市场竞争压力的能力；其三，扶钢钎的人要对抡锤的人足够信任，同时还要有比抡锤的人更好的心理素质——即供方需要一个对其充分信任的合作伙伴，并且该合作伙伴要有足够的信心和实力。

显然，《士兵突击》中的这段情节可以被分为两个阶段，第一阶段是许三多在不了解操作要领和没有信心的情况下冒冒失失的上手，结果伤害了班长；第二阶段是许三多稳定了心态、提升了信心、掌握了动作要领，并在班长的坚持下，最终取得了成功。虽然不能简单地下定论说万利达尚处在“第一阶段”，但一家家电厂商进入已经打成“一锅粥”的低端笔记本电脑市场，也绝不是“没吃过猪肉，也见过猪跑”那么简单。

笔记本电脑已经逐渐成为日常消费品，这是不争的事实，但并非像有些观点认为的那样，只要产品价格够低就能取得成功——这就像高级成衣品牌并没有因为产品价格昂贵而步履艰难，反倒是产品价格低廉的服装品牌时常面临生存危机。可见，品牌知名度和美誉度对于日用消费品来说可能更重要。

对于万利达来说，虽然其在移动影音播放器市场处于领导地位，但自身在笔记本电脑产品和该市场中的技术研发能力、企业的品牌认知度、人才队伍和渠道体系建设等多方面都是一穷二白，与现有I T企业相比还有很大差距。再加上到目前为止，家电厂商转战I T市场尚没有非常成功的案例，这也是万利达推出笔记本电脑不被看好的重要原因之一。

市场竞争的形势已经充分表明，后进入的企业要想成功，低产品价格、大量发布广告、掌握高技术，总要占据其一。海尔电脑、苹果i P h o n e都属于运用上述手段进入新产品领域的典型代表。当然，如果万利达认为自己能够凭借低价格获得成功的话，那就先试试神舟2699元笔记本电脑这类能不能过得去。