打造黄金渠道的“5个9策略”

凹凸科技的渠道大会举办在即，最近这段时间彭毅又开始在思考针对渠道的创新营销思路。他这次推出来的渠道策略相当简洁、易记——“5个9策略”，又是一个来自生活的创意。

所谓的“5个9策略”，源自于黄金的99.999%纯度，蕴意这个策略是能够带给渠道黄金般的价值，同时打造一支忠诚度极高的“黄金渠道”队伍。

据彭毅介绍，此次推出的“5个9策略”，并非只是讨个口彩，更重要的是能够给渠道带来增值，5个9都有具体的含义：

第一个“9”，表示与凹凸科技签约9天之后，凹凸科技承诺为渠道合作伙伴进行一次系统的培训，让渠道充分了解凹凸的策略、产品和技术；

第二个“9”，到签约19天，帮助二级分销、行业代理、区域性SI做出一份全面业务规划；

第三个“9”，签约29天，将合作伙伴现有客户进行全面摸底和筛选；

第四个“9”，39天内让客户进行样机测试，商机建立；

第五个“9”，至签约89天，即签约一个季度内，使渠道合作伙伴圆满落单。

在这个策略中，渠道合作伙伴那从签约到落单，每一个细节都考虑到了，可以说彭毅为此花了不少的心思。“签约了就要落单，这样的渠道策略对渠道才有价值。我相信按照这个策略去彻底执行，我们就会赢。”彭毅对于即将出台的新渠道策略充满了信心。

记者点评

在人们潜意识里，男人是粗心的，不善于生活。通过采访彭毅，记者对这个观念完全改变了。我在他身上学到了很多，包括他对生活和工作的态度、对细节的关注、对创新的不懈追求……这些都给记者留下了深刻的印象。

有人说跟彭毅交流很困难，因为他的思路跳跃性太大，跟不上他的节奏。但我几次与他交流下来感受最多的还是他的智慧，有时说出来的话太富于哲理性而让我思考半天，琢磨这后面蕴涵的意思，而当你理解透了之后，所谓的跳跃性思维便贯通于无形。