“反攻倒算”

存储将越来越从服务器的“大树阴影”下脱离出来，发出自己“独立”的声音。不仅如此，未来这两种产品的采购的优先级和模式还要颠倒过来，客户会先选择存储，而后配置服务器。

服务器产品越来越标准化，各品牌间的差异性不大；但是在存储产品上，其差异性会越来越大。NetApp大中华区总经理柯志明表示，不同的存储厂商，你有重复数据删除技术，而他家没有；他有虚拟化技术，而你没有，这之间的差异性很大。对很多客户来说，选了服务器后，发现存储不能很好地配合，这是很头疼的事。“所以，在未来，存储产品肯定是客户优先考虑的因素。”

存储设备会随着整个IT产业的逐渐发展而日益显示其重要性。周志峰认为，对客户来说，什么最重要？以前应用最重要，所以优先选择服务器；未来什么最重要？数据最重要。“所以客户首先需要最合适的存储，做数据保护、数据管理等工作，然后再来考虑是用何种服务器，来与之配合得最好。”

中低端酝酿变革

从供应商产品分类来看，高端存储方面，独立采购要多些，而中低端要少一些。IBM金微表示，综合性项目以及中小型存储新机的采购，与服务器同时购买较多。“中低端存储与服务器的附属关系更明显，存储往往只为特定的服务器服务。同时，中低端存储涉及资金量相对较低，用户往往更喜欢统一采购，以节省时间。”

日立数据（HDS）中国渠道总监蒋慰慈指出，中低端存储产品对应的客户，IT环境相对简单，投资比较少，其IT人员也不多，所以更希望在服务器和存储产品上尽量做到“一站式”购买齐全。
这种现象也不绝对。NetApp柯志明认为，随着客户越来越成熟，选择性变得很重要。“如果只是希望存储和服务器一起采购，能够选择的厂商不外乎IBM和惠普。要是分开采购，那有大量的服务器和存储品牌来供客户再三挑选、权衡，可以增加自己的议价能力、降低购置成本。”

为了在中小企业市场中掘金，同时也是让降低存储设备的使用门槛、使之更加“亲近”客户，很多厂商都相继推出了面向SMB的存储产品。最近一年间，IBM、惠普、戴尔、EMC以及联想、HDS等都发布了各自面向SMB的产品或策略。今年四月，EMC甚至推出了直接面对家庭用户的“存储宝箱”。以上这些举措，带来的另一直接益处，就是更加降低了存储对于服务器的依附性，使得客户单独购置存储产品成为可能。

中低端存储产品的采购，也将闹起“独立”。

存储渠道正在崛起

一直以来，存储在渠道销售上对服务器的依附性非常明显。做存储的经销商，其主营基本上是服务器，而做服务器的商家并不一定会卖存储，很多是应客户的需要顺带着出货。如今，这种情况仍占主流。

对于服务器经销商来说，存储会扩大他们的生意。EMC叶成辉表示，客户在购买服务器的同时，经常会让经销商提供存储产品。“基本上我们接触的大部分二级代理都卖服务器，可能一级代理只做存储，而二级代理基本上都以服务器为主导。”

但是，随着存储产品重要性的日益突出以及客户对其需求量的增加，存储渠道正在稳步崛起。
存储业务如今已是北京博宇恒业科技有限公司极为重要的一项业务，唐虎称，公司一直是以服务器为主营业务，但这几年存储产品的销售增加很快，公司为此专门设立了存储业务部，有专人来运作。

北京强氧科技发展有限公司是一家影视领域的方案商，在为客户做动画渲染以及开展视频业务时，需要大量先进的存储设备。其技术经理赵旭鹏称，公司代理了几个专业性的存储品牌，收益一直很好。

惠普周志峰认为，短时间内还不会出现专门的存储渠道商，但存储在渠道商的整体业务中会占有越来越重要的地位，其崛起已是事实。